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拆遷補償款談判方法，拆遷補償怎么談判:今日拆遷補償法律在線咨詢

發(fā)布時間：
2025-02-01 22:41:30
作者：
圣運律師
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拆遷補償款談判方法,拆遷賠償怎么談判的,一、拆遷賠償怎么談判的1、提出高于預期的拆遷安置補償條件，但一定注意不要讓對方認為你是在滿天要價。2、作為被拆遷人最好不要接受拆遷人第一次拆遷補償報價，除非你拿到了一份合法的、完整的評估報告。如果不假

拆遷補償款談判方法，拆遷補償怎么談判:今日拆遷補償法律在線咨詢

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一、拆遷補償款談判方法,拆遷賠償怎么談判的

一、拆遷賠償怎么談判的

1、提出高于預期的拆遷安置補償條件，但一定注意不要讓對方認為你是在滿天要價。

2、作為被拆遷人最好不要接受拆遷人第一次拆遷補償報價，除非你拿到了一份合法的、完整的評估報告。

如果不假思索的就答應對方的第一次報價，這種做法通常會讓對方產(chǎn)生兩種反應：我們本來可以做的更好，一定是哪里出了問題。

3、學會在接受拆遷人關(guān)于拆遷安置補償條件時感到意外，如果我們的被拆遷人能夠讀懂拆遷評估報告，就要是這對里面的一些項目學會感到意外，在你表示有些意外后，對方通常會做出一些讓步。如果你不表示意外，對方通常會拆遷人變得更加強硬。

4、避免對抗性的拆遷補償談判。千萬不要在談判剛開始就和拆遷人爭辯，產(chǎn)生敵對情緒，這樣只會導致對抗，致使談判不能正常進行下去。

5、拆遷談判中“鉗子策略”的使用。一定要把精力集中到具體的補償項目上比如自建面積的測量與補償?shù)龋f不要在意補償總額，也不要用百分比的方式進行補償談判。

二、拆遷談判的中期技巧：

1、一定要學會應對沒有決定權(quán)的“拆遷人”。

在進行拆遷談判開始前，一定要搞清楚對方是否合法的授權(quán)，有沒有權(quán)利代表拆遷人進行談判，最高談判權(quán)限是什么。進入了拆遷談判的關(guān)鍵關(guān)節(jié)，對方往往會以“沒有授權(quán)”、“說了不算”等借口來進行推脫。

2、在拆遷談判中絕對不要對補償款進行“折中補償”。

拆遷中對補償?shù)挠憙r還價并不意味著要折中雙方的談判價碼，價碼折中并不是一種真正公平的補償方式。

3、學會應對拆遷談判補償?shù)慕┚帧?

如果遇到僵局首先通過解決一些小的拆遷補償問題為雙方創(chuàng)造談判機會，一旦拆遷人與被拆遷人在一些微不足道的問題上達成一致，拆遷人就會變得更加容易被說服。

4、只要是在補償?shù)哪骋豁梿栴}上做出了讓步一定要在其他方面索取回報。

三、拆遷談判的結(jié)尾技巧：

1、嚴格防范對方的“白臉-黑臉”策略，在這里面一定要注意，區(qū)別拆遷人與拆遷公司。往往拆遷人唱白臉，拆遷公司的人唱黑臉。但在這里面起到?jīng)Q定作用的是唱白臉的拆遷人，要知道拆遷人一定清楚拆遷規(guī)劃。

2、拆遷補償談判中最后一個環(huán)節(jié)中最重要的就是如何減少讓步的幅度，關(guān)鍵在于以下三點：

(1)一定不要在拆遷補償談判一開始就做出讓步，自己主動減少補償項目和數(shù)額。

(2)一定謹防對方的心理戰(zhàn)，尤其是獎勵期心理戰(zhàn)，不要輕易相信所謂的獎勵期補償如果錯過就沒有機會了。

(3)一定不要因為拆遷人要你報出“一口價”，或者聲稱自己“不喜歡討價還價”而一次性讓出所有拆遷補償利益。

3、要有適時收回一開始所談全部補償條件的勇氣。

二、拆遷補償怎么談判

法律主觀：1、拆遷談判時，拆遷戶經(jīng)常被約到拆遷辦公室或者指揮部等地點，去協(xié)商談判補償事宜。 2、因為不同的談判環(huán)境，對談判者才智的發(fā)揮會起到或大或小的激發(fā)作用，有利的地點、場所能夠增強談判者的談判地位和談判實力，同時也可壓制談判對手的談判空間。 3、應對策略：拆遷戶要懂得拒絕且應友好的拒絕拆遷公司工作人員談判邀請，爭取對自己有利的談判地點。

法律客觀：《國有土地上房屋征收與補償條例》第二十六條房屋征收部門與被征收人在征收補償方案確定的簽約期限內(nèi)達不成補償協(xié)議，或者被征收房屋所有權(quán)人不明確的，由房屋征收部門報請作出房屋征收決定的市、縣級人民政府依照本條例的規(guī)定，按照征收補償方案作出補償決定，并在房屋征收范圍內(nèi)予以公告。補償決定應當公平，包括本條例第二十五條第一款規(guī)定的有關(guān)補償協(xié)議的事項。被征收人對補償決定不服的，可以依法申請行政復議，也可以依法提起行政訴訟。

三、拆遷補償談判要怎么做

1、知己知彼，百戰(zhàn)不殆

這是拆遷協(xié)商談判前的準備工作。大家一定要注意搜集信息，及時查閱以及相關(guān)公告、申請國家行政機關(guān)信息公開和適當了解周邊類似房地產(chǎn)的市場價格，了解當前拆遷補償?shù)臉藴屎退剑俳Y(jié)合自身情況可以確定自己的目標和底線。我們不僅要知己還要知彼，這樣才能在之后的談判時做到心中有數(shù)，游刃有余。所以，還要多征收存在一些拆遷方的信息，例如到底是誰要拆我們的房子？他們有沒有權(quán)限？又有著一種怎樣的背景？做好了這些需要充分的準備，就容易在之后的談判中做到從容應對。

2、少說多聽，不要輕易亮底

征收方第一次來上門是來摸你的底的，探探你的情況和心理預期。這時候千萬不要把自己內(nèi)心的真實報價直接透露給對方。因為一旦發(fā)現(xiàn)對方知道了你的底線，主動權(quán)就在他手里了。不要輕易讓對方摸清你的底，一方面不要明確表態(tài)接受或不接受征收方提出的補償條件，為日后的談判留出余地；另一重要方面就是不要選擇直接說出自己的心理價位，這樣可能會導致沒有爭取實現(xiàn)更高要求補償?shù)目臻g。其次，一定要善于傾聽，而且能夠盡量不露痕跡的啟發(fā)對方多說，在他發(fā)表不同意見的過程中和判斷對方的底線，捕捉有用信息，及時做好錄音記錄，從而不斷調(diào)整自己的應對方法策略，掌握談判的主動權(quán)。

3、跟有決定權(quán)的人進行談判

與對方談判有意義的前提要確定和你談判的是能說了算的人。否則你可能費了大量的口舌和精力跟對方談了半天，最后他說的不算，此時你就會很崩潰。所以，在談判之前，大家就要確認跟自己談判的人是不是有決定權(quán)和執(zhí)行權(quán)，以免對方在關(guān)鍵時刻以沒有權(quán)限為借口來推脫，浪費您寶貴的保護合法利益時間。實踐中，一些被征收人會根據(jù)情況主動提出與項目動遷工作的負責人、領導來直接談，這是富有智慧的做法。

4、合理的價格，不是漫天要價。

談判前必須給自己定一個心理預期價位，這也是大家比較猶豫的。如果要求過高，可能會直接談崩；要求過低，又擔心吃虧。所以報價要合理，可以選擇稍微高于自己的心理預期，但是也不要高到讓拆遷方覺得太離譜。首先，可以和周邊房地產(chǎn)市場價格對比，因為對被征收房屋價值的補償，一般情況下不得低于房屋征收方式?jīng)Q定公告之日被征收房屋類似房地產(chǎn)的市場價格，這是有充分的法律理論依據(jù)的；其次，要考慮到了自己之后的生活質(zhì)量和居住條件，以不降低且略有提升為標準。無論對于如何，指望著拆遷暴富都是不值得提倡的心態(tài)，也往往無法得到實現(xiàn)。

5、找到征收的非法點靈活運用準備

征收方在拆遷整個過程中的違法點經(jīng)常是很多的，如主體不符、征收決定作出不合法、評估程序違法等。這時指出它的違法點，往往可以提高談判的籌碼。因為拆遷方怕一旦在敗訴，整個拆遷建設項目的進度將會受到嚴重影響，損失也會極大。所以需要談判時抓住對方的破綻和弱點，對最終能夠獲得滿意的談判結(jié)果也能起到十分重要的作用。當然，這就需要被征收人對590號令及相關(guān)的規(guī)范性文件具有一定相當重視程度的基礎和了解了。兩眼一摸黑式的談判，信息和知識儲備都不對等，那么被征收人吃虧幾乎是難以扭轉(zhuǎn)的。

6、房屋不能輕易動遷，協(xié)議要認真簽訂

房子和拆遷補償協(xié)議是兩個非常重要的砝碼。房子是要求經(jīng)濟補償?shù)闹匾獞{證和依據(jù)，一旦房子守不住被非法強拆，之后的保護合法利益和談判將變得更加困難重重。而補償協(xié)議一旦簽了，就意味著你接受了對方提出的條件，對方已沒有可以和你繼續(xù)談判的必要。由于協(xié)議具有法律制度效力，之后再想反悔也很難。所以對于大家一定要謹記，對待房子和補償協(xié)議這兩個對拆遷工作至關(guān)重要的問題，要慎之又慎，切不可聽信拆遷方的口頭承諾或誘騙搬出房子、簽署合作協(xié)議。只要能夠堅守住房子就是這個主要陣地，在對補償安置不滿時暫不簽字，你手中就還有很多談判的砝碼，就有機會在之后的保護合法利益中為自己努力爭取一個比較滿意的補償。

7、及時提起訴訟抓獲違法拆遷過程

需要注意的是，不要以為守住了房子、也沒有同意簽協(xié)議，就可以占據(jù)主動地位了。要防備對方看你一直不肯合作，為了爭取時間，進行司法強拆或者違法強拆偷拆。應對策略就是能夠及時通過行政法律訴訟來阻滯征收方逼遷的腳步。譬如及時提供依據(jù)590號令的規(guī)定來提起針對征收補償方式?jīng)Q定的復議、訴訟，就可以得到有效的暫停司法強拆的推進步伐，提起的時間點上，通常情況來說，可以選擇稍微向后拖延一下，在6個月的起訴期限屆滿前提起，充分開發(fā)利用這段起訴期限來征收工程項目涉嫌違法及補償安置顯著偏低、不合理的證據(jù)，這是聰明的做法。

一、借錢不還怎么辦啊？

借出去的錢收不回來一直都是擺在大家面前的無法繞過的難題，絕大部分人都有過借錢收不回來的經(jīng)歷。作為律師，我建議大家可以考慮以下方面進行維權(quán)：1、通過電話和函件催收。經(jīng)常給對方打電話，詢問何時能夠還款。當然要注意打電話的時候記得錄音，防止對方鉆法律空子，提前保留好證據(jù)。2、親自到對方公司或者家里上門催收。如果對方有一定的經(jīng)濟實力，而且又好面子，有可能會因為不堪其擾，然后把錢還上。3、委托律師代為催收。如果考慮到自己不懂如何催收或者精力有限，可以委托專業(yè)律師處理，律師可以通過談判、發(fā)律師函等方法進行催收。4、向人民法院起訴或者申請仲裁。向人民法院提起訴訟或者仲裁的同時，建議提供擔保凍結(jié)對方的銀行賬戶、房產(chǎn)等財產(chǎn)，以免對方轉(zhuǎn)移財產(chǎn)，這些手段都會給對方造成較大的影響，對方也經(jīng)常會因此而主動聯(lián)系我方進行談判。5、通過媒體向?qū)Ψ绞┘訅毫ΑＨ绻麑Ψ皆谏鐣闹容^高或者忌憚輿論壓力，可以通過媒體曝光。

四、拆遷賠償標準

拆遷賠償沒有具體的標準，每個地方的拆遷補償標準不同，如果是合法建筑可以選擇貨幣補償，也可以選擇房屋產(chǎn)權(quán)調(diào)換。詳情請咨詢當?shù)赝恋毓芾聿块T。

法律依據(jù)

《國有土地上房屋征收與補償條例》第二十一條被征收人可以選擇貨幣補償，也可以選擇房屋產(chǎn)權(quán)調(diào)換。被征收人選擇房屋產(chǎn)權(quán)調(diào)換的，市、縣級人民政府應當提供用于產(chǎn)權(quán)調(diào)換的房屋，并與被征收人計算、結(jié)清被征收房屋價值與用于產(chǎn)權(quán)調(diào)換房屋價值的差價。因舊城區(qū)改建征收個人住宅，被征收人選擇在改建地段進行房屋產(chǎn)權(quán)調(diào)換的，作出房屋征收決定的市、縣級人民政府應當提供改建地段或者就近地段的房屋。

《國有土地上房屋征收與補償條例》第二十四條第二款，市、縣級人民政府作出房屋征收決定前，應當組織有關(guān)部門依法對征收范圍內(nèi)未經(jīng)登記的建筑進行調(diào)查、認定和處理。對認定為合法建筑和未超過批準期限的臨時建筑的，應當給予補償；對認定為違法建筑和超過批準期限的臨時建筑的，不予補償。

五、搬遷和拆遷的賠償區(qū)別

搬遷和拆遷的區(qū)別如下：1、補償性質(zhì)不同，拆遷是有一定的經(jīng)濟補償?shù)模徇w則不一定。涉及政策行為的搬遷就有經(jīng)濟補償，如果是個人的行為搬遷就沒有經(jīng)濟補償；2、性質(zhì)歸屬不同，拆遷屬于國有用地性質(zhì)。而搬遷，則宅基地屬于村集體，屬于集體用地性質(zhì)。但也有搬遷不拆房的情況，這種情況宅基地仍歸屬農(nóng)民使用。法律依據(jù)：《中華人民共和國土地管理法》第四十七條國家征收土地的，依照法定程序批準后，由縣級以上地方人民政府予以公告并組織實施。縣級以上地方人民政府擬申請征收土地的，應當開展擬征收土地現(xiàn)狀調(diào)查和社會穩(wěn)定風險評估，并將征收范圍、土地現(xiàn)狀、征收目的、補償標準、安置方式和社會保障等在擬征收土地所在的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和村、村民小組范圍內(nèi)公告至少三十日，聽取被征地的農(nóng)村集體經(jīng)濟組織及其成員、村民委員會和其他利害關(guān)系人的意見。多數(shù)被征地的農(nóng)村集體經(jīng)濟組織成員認為征地補償安置方案不符合法律、法規(guī)規(guī)定的，縣級以上地方人民政府應當組織召開聽證會，并根據(jù)法律、法規(guī)的規(guī)定和聽證會情況修改方案。擬征收土地的所有權(quán)人、使用權(quán)人應當在公告規(guī)定期限內(nèi)，持不動產(chǎn)權(quán)屬證明材料辦理補償?shù)怯洝？h級以上地方人民政府應當組織有關(guān)部門測算并落實有關(guān)費用，保證足額到位，與擬征收土地的所有權(quán)人、使用權(quán)人就補償、安置等簽訂協(xié)議；個別確實難以達成協(xié)議的，應當在申請征收土地時如實說明。相關(guān)前期工作完成后，縣級以上地方人民政府方可申請征收土地。農(nóng)村搬遷補償標準是怎樣的1、草房補償標準是1900元一平方米；2、磚瓦房補償標準是2400元一平方米；3、樓房大于2層補償標準是3300元一平方米；4、預制磚結(jié)構(gòu)補償標準是2800元一平方米。