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企業拆遷補償談判內容，企業拆遷談判應注意哪些問題？:今日拆遷補償法律在線咨詢

發布時間：
2025-03-08 19:22:37
作者：
圣運律師
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企業拆遷補償談判內容,企業拆遷談判應注意什么,一、企業拆遷談判存在的問題1、談判主體地位不對稱，法律談判缺乏平等性。與普通談判不同，企業拆遷法律談判一方主體為地方政府機關或者與專業拆遷公司。在拆遷談判中，地方因其在啟動拆遷程序上具有主動性，

企業拆遷補償談判內容，企業拆遷談判應注意哪些問題？:今日拆遷補償法律在線咨詢

一、企業拆遷補償談判內容,企業拆遷談判應注意什么

一、企業拆遷談判存在的問題

1、談判主體地位不對稱，法律談判缺乏平等性。與普通談判不同，企業拆遷法律談判一方主體為地方政府機關或者與專業拆遷公司。在拆遷談判中，地方因其在啟動拆遷程序上具有主動性，而在談判中處于強勢地位。更有甚者，即便法律法規強行禁止違法拆遷，拆遷人仍然會對被拆遷企業施以停水停電、違法強拆遷等各方面的壓力。這種談判主體地位的嚴重不對稱性，使得被拆遷企業背負巨大的心理壓力，法律談判缺乏應有的平等性。

2、被拆遷人談判心理搖擺不定，談判過程中難以堅持己方立場。因被拆遷人在談判過程中背負巨大心理壓力，被拆遷人的談判心理會在取悅拆遷人獲得較高拆遷補償和做“釘子戶”獲得較高拆遷補償的兩個極端想法上不斷游移搖擺。法律談判既是談判各方實力的較量，也是各方心理的制衡。由于被拆遷企業的弱勢地位，故其不可能保持一個相對堅定的立場。

3、拆遷談判專業性缺乏，談判各方心理價位各有差別。尤其是作為被拆遷方，因其對拆遷知識知之甚少尚無法形成框架性知識，在法律談判中往往對補償價格標準并不清晰。企業拆遷涉及百余個法律性文件，這還不包括行政機關及拆遷人所掌握的內部性文件。被拆遷人、承租企業缺少對拆遷法律知識的整體性認識，遇到拆遷，常常會向周圍經歷過拆遷的親戚、朋友了解他們獲得的拆遷安置款，然后綜合地段區位、房屋狀況做感官上的心理定位。但從法律上講，這種心理定位是沒有任何依據的。專業化知識的缺乏，使被拆企業主心理價格定位不準確，談判各方因談判標準差別過大致使談判失敗。

二、企業拆遷法律談判技巧

1、制定法律談判策略。律師接受當事人的委托參與法律談判，既需要以其精湛的法律知識、靈活嚴謹的頭腦思維為當事人爭取最大的利益，同時還需要控制整個談判的進程，斟酌可供談判各方接受的談判方案。因此，在企業拆遷法律談判之前，必須要有審時度勢地策略制定過程。被拆遷企業、律師在談判過程中應當注重調查本次拆遷實施的性質、是否為違法拆遷、是否頒發拆遷許可證、拆遷許可證是否過期、評估機構聘請程序是否合法、評估內容是否有明顯不合理現象、拆遷實施單位是否具有相應資質、評估機構是否具有相應資質、房屋所有權證是否完備齊全、租賃合同是否有效、被拆遷企業主體基本情況等。根據調查結果，適當調整談判策略。

2、找準目標，合理定位。要求過高，脫離實際，必將適得其反；要求過低，被拆遷企業主又擔心補償價位吃虧。所以，選擇一個最好的方案很關鍵。對企業拆遷法律談判進行合理定位，要建立在掌握拆遷法律談判經驗基礎之上。

3、適當使用集體談判策略。集體談判是指被拆遷企業共同與拆遷人進行談判。北京吳少博律所代理過多起集體訴訟的案件，因集體談判中，被拆遷企業主人數較多，會對拆遷人施加一定的心理壓力，容易在談判中把握談判中的主動權。但對集體談判應當持慎重的態度。因集體談判中主體諸多，對談判策略和主談代表提出了更高的要求。主談代表應當合理控制群體的情緒，照顧各方利益訴求，合理把握談判時機，不可意氣用事導致談判失敗。

二、企業拆遷談判應注意哪些問題？

企業拆遷談判時需要注意的內容如下：1、要求拆遷主體出具完整的拆遷相關文件；2、企業要對自身所遭受的損失進行詳細的說明；3、企業談判時要出具自身被拆遷建筑完整合法的證明文件?！痉梢罁俊秶型恋厣险魇张c補償條例》第十七條作出房屋征收決定的市、縣級人民政府對被征收人給予的補償包括：（一）被征收房屋價值的補償；（二）因征收房屋造成的搬遷、臨時安置的補償；（三）因征收房屋造成的停產停業損失的補償。市、縣級人民政府應當制定補助和獎勵辦法，對被征收人給予補助和獎勵?！冻鞘蟹课莶疬w管理條例》第二十五條實行房屋產權調換的，拆遷人與被拆遷人應當依照本條例第二十四條的規定，計算被拆遷房屋的補償金額和所調換房屋的價格，結清產權調換的差價。拆遷非公益事業房屋的附屬物，不作產權調換，由拆遷人給予貨幣補償。

三、企業拆遷談判應注意什么

法律分析：1. 在拆遷談判中絕對不要對補償款進行“折中補償”

2. 一定要學會應對沒有決定權的“拆遷人”

3. 學會應對拆遷談判補償的僵局

4. 只要是在補償的某一項問題上做出了讓步一定要在其他方面索取回報。

法律依據：《城市房屋拆遷補償、安置協議公證細則》第四條　房屋拆遷補償、安置協議公證的當事人是具有拆遷人和被拆遷人資格的人。

拆遷人是指取得房屋拆遷許可證的建設單位和個人；被拆遷人是指被拆除房屋及其附屬物的所有人（包括代管人、國家授權的國有房屋及其附屬物的管理人）和被拆除房屋及其附屬物的使用人。

第五條　拆遷補償、安置協議公證，由被拆遷物所在地公證處受理。

第六條　被拆遷物系共同共有或共同使用者，一般應由共有人共同申請，共有人可以委托一人為代理人，申辦拆遷補償、安置協議公證。

四、怎樣和拆遷辦的人談判

法律分析：談判對象要有選擇性：在涉及到提出拆遷補償要求的問題上，一般在進行第一輪報價前可以與一般的工作人員先行了解，通過實際沒有談判權限的工作人員反應自己較高或者認為無法達到的報價，通過對其向上反饋結果的試探、從其字里行間獲取有用信息，了解對方的可承受價格與底線。其次，從談判技巧上講，我們也不主張在談判的一開始就與高層人員交談，這樣能保證我們較大的回旋余地，等到我們在項目調查和其他渠道中抓住對方的把柄和短處，足以撼動談判的地位時候找到高層人員，一錘定音。最后，多方的獲取信息也極為重要，一般高層的信號都會逐級通過工作人員釋放出來，及時的把握信息、判斷形勢，有利于我們最終獲得最理想的談判結果。

法律依據：《國有土地上房屋征收與補償條例》

第八條為了保障國家安全、促進國民經濟和社會發展等公共利益的需要，有下列情形之一，確需要征收房屋的，由市、縣級人民政府作出房屋征收決定：

（一）國防和外交的需要；

（二）由政府組織實施的能源、交通、水利等基礎設施建設的需要；

（三）由政府組織實施的科技、教育、文化、衛生、體育、環境和資源保護、防災減災、文物保護、社會福利、市政公用等公共事業的需要；

（四）由政府組織實施的保障性安居工程建設的需要；

（五）由政府依照城鄉規劃法有關規定組織實施的對危房集中、基礎設施落后等地段進行舊城區改建的需要；

（六）法律、行政法規規定的其他公共利益的需要。

五、拆遷談判技巧

1、談判前，掌握拆遷信息。在談判前，要對拆遷政策有一個詳細的了解，這樣才不會一談三不知。2、知己知彼，做好心理預期。對拆遷的進行要有了解、掌握。具體包括拆遷的期限、施工工期、拆遷進度、談判進程、同等條件下的拆遷補償標準，這些拆遷事項都要有所了解。3、找準負責人，提高談判效率。在談判中，我們要注意識別溝通的對象，找準溝通的負責人。4、先確定補償原則，再談細節。談判首先要對關鍵性原則性問題達成共識，才能進一步的就細節問題進行協商。5、步步為營，找準時機保價。在談判中不要過早暴露自己的低價，穩扎穩打，步步推進，不要急于求中，對原則性問題達成共識之后，在談判的合適時機再選擇報價。6、營造良好的溝通，以理服人。不要意氣用事，用感性支配理性。要用平和的技巧與對方溝通，以“和”取勝，以理服人。法律依據：《城市房屋拆遷管理條例》第十六條拆遷人與被拆遷人或者拆遷人、被拆遷人與房屋承租人達不成拆遷補償安置協議的，經當事人申請，由房屋拆遷管理部門裁決。房屋拆遷管理部門是被拆遷人的，由同級人民政府裁決。裁決應當自收到申請之日起30日內作出。當事人對裁決不服的，可以自裁決書送達之日起3個月內向人民法院起訴。拆遷人依照本條例規定已對被拆遷人給予貨幣補償或者提供拆遷安置用房、周轉用房的，訴訟期間不停止拆遷的執行。