一、拆遷方談補(bǔ)償方法,與拆遷方談補(bǔ)償?shù)募记捎心男?/h3>

比如前兩天，當(dāng)事人張先生就遇到了這樣的情況。他們家在縣城里的一棟房子正遇到拆遷，土地是國有土地，在九幾年自建了三層小樓。一樓是鋪面，有180平，二三層是住房，面積360平。周邊商鋪的市場價在一萬多，住宅在五千左右。簡單算一算，貨幣補(bǔ)償應(yīng)該有300萬元以上。可是，征收辦給的全部補(bǔ)償加起來不到180萬元，與張先生的心理預(yù)期差距懸殊。

內(nèi)心不平衡的張先生決定去找征收方談一談。可是，由于張先生對征地拆遷法律知識了解比較少，面對征收辦的工作人員，說不出個所以然來。于是，對方態(tài)度強(qiáng)硬地回復(fù)：補(bǔ)償就這么多，一分錢都不會再加了，如果不簽字，時間到了就強(qiáng)拆。

受了一肚子氣的張先生垂頭喪氣的回了家，雖然心有不甘，但是再也沒有勇氣去找征收方談判。他隨后打電話找到愛土拆遷律師團(tuán)，希望律師介入為他爭取公平、合理的拆遷補(bǔ)償。

心中有理，口難開？那是你沒掌握和拆遷方談補(bǔ)償?shù)募记桑?

為什么張先生明明占著理，卻在房屋拆遷談判中處于明顯的下風(fēng)，沒談成還受了窩囊氣呢？

我們有一句話俗話叫做說話到位，事半功倍。我國城鎮(zhèn)化已經(jīng)推進(jìn)了相當(dāng)長的一段時間，征地拆遷各項程序已經(jīng)十分成熟。如何與被征收人進(jìn)行談判，拆遷方已經(jīng)積累了很多方法和套路。而被拆遷人基本都是第一次拆遷，大多都是門外漢。如果沒有充分的準(zhǔn)備、過硬的依據(jù)，清晰的思路和專業(yè)人士的指導(dǎo)，談判失敗就是在所難免的事情。

在愛土拆遷律師團(tuán)承辦了大量征地拆遷案件之后，我們總結(jié)了以下幾點與拆遷方談判的經(jīng)驗，供各位參考。

學(xué)姜太公釣魚，瞅準(zhǔn)談判時機(jī)，換取最大籌碼

做什么事情，都講究一個時機(jī)，拆遷談判更是如此。拆遷剛剛開始，拆遷方都還沒有啟動談判簽約程序，您上去就要跟人談，未免太過著急。拆遷進(jìn)行到收尾階段，該簽的都簽差不多了，就剩下您們最后幾戶，您此時去談又太晚了，沒有實際意義。

所以，在遇到拆遷征收的時候，首先要做的不是沖上去談判，而是要了解拆遷征收的基本程序。結(jié)合拆遷方的工作進(jìn)展，先搞清楚您們這里的拆遷已經(jīng)進(jìn)行到什么階段，找準(zhǔn)與拆遷方談判的時機(jī)。

愛土拆遷律師團(tuán)認(rèn)為，拆遷方積極主動找您談的時候，就是最佳的談判時機(jī)。一般來說，拆遷方的工作人員會主動找您談兩到三次，被拆遷人要利用這兩到三次的談判機(jī)會，做好鋪墊，提出訴求，達(dá)成合意。

愛土拆遷律師團(tuán)提醒您：除非您已經(jīng)決定接受拆遷方給您的補(bǔ)償方案，否則，任何時候，您主動找拆遷方談，都是不明智的。

事先評估自家補(bǔ)償價值，樹立明確的談判目標(biāo)。

有一些被拆遷人，對自己的土地、房屋值多少錢心理沒譜。往往是根據(jù)別人的態(tài)度來評判自己的土地、房屋的價值。拆遷方態(tài)度寬松一點，他就水漲船高亂要價；而一旦對方態(tài)度強(qiáng)硬，他就大氣都不敢出一口。這是一種投機(jī)者的心態(tài)，根本就是錯誤的方法。

征地拆遷中，使房屋被征收群眾的居住條件有所改善，原有生活水平不降低，這是一條基準(zhǔn)線。被拆遷人可以根據(jù)這一原則，來評估自己的房屋被拆遷之后的補(bǔ)償。如果換房，要換多大的房子；如果貨幣補(bǔ)償，要補(bǔ)償多少錢才合適，并圍繞這樣一個目標(biāo)來展開與拆遷方的談判。

二、拆遷如何談判

法律分析：談判對象要有選擇性：在涉及到提出拆遷補(bǔ)償要求的問題上，一般在進(jìn)行第一輪報價前可以與一般的工作人員先行了解，通過實際沒有談判權(quán)限的工作人員反應(yīng)自己較高或者認(rèn)為無法達(dá)到的報價，通過對其向上反饋結(jié)果的試探、從其字里行間獲取有用信息，了解對方的可承受價格與底線。其次，從談判技巧上講，也不主張在談判的一開始就與高層人員交談，這樣能保證較大的回旋余地，等到在項目調(diào)查和其他渠道中抓住對方的把柄和短處，足以撼動談判的地位時候找到高層人員，一錘定音。最后，多方的獲取信息也極為重要，一般高層的信號都會逐級通過工作人員釋放出來，及時的把握信息、判斷形勢，有利于最終獲得最理想的談判結(jié)果。

法律依據(jù)：《國有土地上房屋征收與補(bǔ)償條例》 第八條 為了保障國家安全、促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展等公共利益的需要，有下列情形之一，確需要征收房屋的，由市、縣級人民政府作出房屋征收決定：

（一）國防和外交的需要；

（二）由政府組織實施的能源、交通、水利等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的需要；

（三）由政府組織實施的科技、教育、文化、衛(wèi)生、體育、環(huán)境和資源保護(hù)、防災(zāi)減災(zāi)、文物保護(hù)、社會福利、市政公用等公共事業(yè)的需要；

（四）由政府組織實施的保障性安居工程建設(shè)的需要；

（五）由政府依照城鄉(xiāng)規(guī)劃法有關(guān)規(guī)定組織實施的對危房集中、基礎(chǔ)設(shè)施落后等地段進(jìn)行舊城區(qū)改建的需要；

（六）法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他公共利益的需要。

三、政府拆遷補(bǔ)償談判技巧

法律主觀：1、拆遷談判時，拆遷戶經(jīng)常被約到拆遷辦公室或者指揮部等地點，去協(xié)商談判補(bǔ)償事宜。 2、因為不同的談判環(huán)境，對談判者才智的發(fā)揮會起到或大或小的激發(fā)作用，有利的地點、場所能夠增強(qiáng)談判者的談判地位和談判實力，同時也可壓制談判對手的談判空間。 3、應(yīng)對策略：拆遷戶要懂得拒絕且應(yīng)友好的拒絕拆遷公司工作人員談判邀請，爭取對自己有利的談判地點。

法律客觀：《國有土地上房屋征收與補(bǔ)償條例》第二十六條 房屋征收部門與被征收人在征收補(bǔ)償方案確定的簽約期限內(nèi)達(dá)不成補(bǔ)償協(xié)議，或者被征收房屋所有權(quán)人不明確的，由房屋征收部門報請作出房屋征收決定的市、縣級人民政府依照本條例的規(guī)定，按照征收補(bǔ)償方案作出補(bǔ)償決定，并在房屋征收范圍內(nèi)予以公告。補(bǔ)償決定應(yīng)當(dāng)公平，包括本條例第二十五條第一款規(guī)定的有關(guān)補(bǔ)償協(xié)議的事項。被征收人對補(bǔ)償決定不服的，可以依法申請行政復(fù)議，也可以依法提起行政訴訟。

四、房屋拆遷怎么談判

在進(jìn)行房屋拆遷談判時需要找準(zhǔn)合理的定位、善于分析和判斷并抓住拆遷人心理進(jìn)行談判，那么雙方在進(jìn)行拆遷談判時也是需要將拆遷的具體費用以及拆遷的方案確定下來，同時雙方也是需要簽訂拆遷協(xié)議，如果在協(xié)議履行的過程中有任何違規(guī)行為也是可以立即解除合同。一、門市拆遷裝修補(bǔ)償如下：1、宅基地補(bǔ)償費；2、房屋補(bǔ)償費及裝修費；3、安置費和搬遷費；4、困難補(bǔ)助和獎勵；5、房屋內(nèi)各項家電移機(jī)補(bǔ)償；6、非住宅房屋營運損失補(bǔ)償?shù)取２疬w是指取得拆遷許可的單位，根據(jù)城市設(shè)規(guī)劃要求和政府所批準(zhǔn)的用地文件，依法拆除建設(shè)用地范圍內(nèi)的房屋和附屬物，將該范圍內(nèi)的單位和居民重新安置，并對其所受損失予以補(bǔ)償?shù)姆尚袨椤６⒎课莶疬w需要經(jīng)過以下程序：1、市、縣級人民政府先進(jìn)行社會穩(wěn)定風(fēng)險評估，將征收補(bǔ)償費用籌措到位。2、市、縣級人民政府作出房屋征收決定及時將房屋征收的決定向被征收人進(jìn)行公告。3、房屋征收部門與被征收人協(xié)商確定房屋補(bǔ)償協(xié)議。4、按照補(bǔ)償協(xié)議支付補(bǔ)償費用后，對房屋實施拆除措施。法律依據(jù)：《城市房屋拆遷管理條例》 第二十五條 實行房屋產(chǎn)權(quán)調(diào)換的，拆遷人與被拆遷人應(yīng)當(dāng)依照本條例第二十四條的規(guī)定，計算被拆遷房屋的補(bǔ)償金額和所調(diào)換房屋的價格，結(jié)清產(chǎn)權(quán)調(diào)換的差價。 拆遷非公益事業(yè)房屋的附屬物，不作產(chǎn)權(quán)調(diào)換，由拆遷人給予貨幣補(bǔ)償。

五、拆遷補(bǔ)償方式

法律分析：一、貨幣補(bǔ)償；二、產(chǎn)權(quán)置換；三、結(jié)合型補(bǔ)償。

法律依據(jù)：《國有土地上房屋征收與補(bǔ)償條例》 第十七條 作出房屋征收決定的市、縣級人民政府對被征收人給予的補(bǔ)償包括：

（一）被征收房屋價值的補(bǔ)償；

（二）因征收房屋造成的搬遷、臨時安置的補(bǔ)償；

（三）因征收房屋造成的停產(chǎn)停業(yè)損失的補(bǔ)償。

市、縣級人民政府應(yīng)當(dāng)制定補(bǔ)助和獎勵辦法，對被征收人給予補(bǔ)助和獎勵。

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投稿：龐興凱

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