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一、還建房屋拆遷補(bǔ)償談判技巧2025,教您四個(gè)征收談判技巧，很多律師都在用

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二、怎么靠談判提高征收補(bǔ)償

1、對(duì)自己能獲得的補(bǔ)償有一個(gè)心理預(yù)期能獲得多少補(bǔ)償不是張口就來的，而是通過自己的初步估算來的。以房屋征收為例，弄清楚自己的房子值多少錢、裝飾裝修花了多少錢等問題十分有必要。這樣我們了解自己能獲得多少補(bǔ)償時(shí)心里就有了一個(gè)底，不至于漫天要價(jià)，也不至于要個(gè)“白菜價(jià)”。

2、啟動(dòng)法律程序調(diào)查項(xiàng)目的違法點(diǎn)啟動(dòng)法律程序調(diào)查項(xiàng)目的違法點(diǎn)十分必要，補(bǔ)償談判類似于商業(yè)談判都必須有自己的籌碼，否則就喪失了談判的主動(dòng)權(quán)或者不過是在浪費(fèi)時(shí)間說話而已。啟動(dòng)法律程序調(diào)查項(xiàng)目，找到項(xiàng)目的違法點(diǎn)就相當(dāng)于增加了談判的籌碼。找到的違法點(diǎn)越多，談判的籌碼也就越多，談判中掌握的主動(dòng)更多，提高補(bǔ)償?shù)目赡苄砸簿透摺?/p>

3、制定好談判的策略和方案在談判開始前要制定談判的測(cè)量和方案。了解自己有哪些籌碼，在哪些地方可以提高補(bǔ)償，在哪些地方可以讓步等。同時(shí)也要了解征遷人的情況，如征遷期限是多少，征遷人和與自身情況差不多的被征遷戶是怎么談的等問題。結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)和被征遷人的劣勢(shì)，制定出合理的談判策略和方案。

4、不卑不亢談判過程中面對(duì)各種威逼利誘，我們都要保持冷靜。既不能表現(xiàn)得唯唯諾諾，征遷人說什么就是什么，也不能表現(xiàn)得太蠻橫，對(duì)征遷人抱有強(qiáng)烈的敵意。我們要明白的是：征地拆遷中，補(bǔ)償談判一般都有多次，這次談不攏只能說明我們的籌碼還不足以讓被征遷人妥協(xié)或者我們的心理預(yù)期確實(shí)偏高。我們要做的就是繼續(xù)走法律途徑找找更多的籌碼或者審視一下是否是我們的預(yù)期太高，如果太高則需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。在司法實(shí)踐中，對(duì)于征地補(bǔ)償?shù)臉?biāo)準(zhǔn)是不可以進(jìn)行改變的，因?yàn)檫@是政府的行政性文件和事務(wù)，在確定后應(yīng)當(dāng)遵守執(zhí)行，但如果對(duì)相關(guān)隨著物的認(rèn)定以及商業(yè)拆遷中停產(chǎn)停業(yè)的情況進(jìn)行賠償時(shí)，可以通過談判的方式來獲得更多的賠償。

三、怎么靠談判提高征收補(bǔ)償？

1、對(duì)自己能獲得的補(bǔ)償有一個(gè)心理預(yù)期

能獲得多少補(bǔ)償不是張口就來的，而是通過自己的初步估算來的。以房屋征收為例，弄清楚自己的房子值多少錢、裝飾裝修花了多少錢等問題十分有必要。這樣我們了解自己能獲得多少補(bǔ)償時(shí)心里就有了一個(gè)底，不至于漫天要價(jià)，也不至于要個(gè)“白菜價(jià)”。

2、啟動(dòng)法律程序調(diào)查項(xiàng)目的違法點(diǎn)

啟動(dòng)法律程序調(diào)查項(xiàng)目的違法點(diǎn)十分必要，補(bǔ)償談判類似于商業(yè)談判都必須有自己的籌碼，否則就喪失了談判的主動(dòng)權(quán)或者不過是在浪費(fèi)時(shí)間說話而已。啟動(dòng)法律程序調(diào)查項(xiàng)目，找到項(xiàng)目的違法點(diǎn)就相當(dāng)于增加了談判的籌碼。找到的違法點(diǎn)越多，談判的籌碼也就越多，談判中掌握的主動(dòng)更多，提高補(bǔ)償?shù)目赡苄砸簿透摺?/p>

3、制定好談判的策略和方案

在談判開始前要制定談判的測(cè)量和方案。了解自己有哪些籌碼，在哪些地方可以提高補(bǔ)償，在哪些地方可以讓步等。同時(shí)也要了解征遷人的情況，如征遷期限是多少，征遷人和與自身情況差不多的被征遷戶是怎么談的等問題。結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)和被征遷人的劣勢(shì)，制定出合理的談判策略和方案。

4、不卑不亢

談判過程中面對(duì)各種威逼利誘，我們都要保持冷靜。既不能表現(xiàn)得唯唯諾諾，征遷人說什么就是什么，也不能表現(xiàn)得太蠻橫，對(duì)征遷人抱有強(qiáng)烈的敵意。我們要明白的是：征地拆遷中，補(bǔ)償談判一般都有多次，這次談不攏只能說明我們的籌碼還不足以讓被征遷人妥協(xié)或者我們的心理預(yù)期確實(shí)偏高。我們要做的就是繼續(xù)走法律途徑找找更多的籌碼或者審視一下是否是我們的預(yù)期太高，如果太高則需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

四、與征收方談判有什么技巧

談判準(zhǔn)備：

1、評(píng)估自我——了解自己大致能拿到多少補(bǔ)償。

(1)被征收動(dòng)遷人拿到估價(jià)報(bào)告后，通過咨詢專業(yè)人士，知曉報(bào)告內(nèi)還有多少可操作空間或者遺漏了哪些補(bǔ)償內(nèi)容；

(2)兩個(gè)“確定”：

一是確定自己想要得到的，

二是確定自己能夠接受的底線。

2、評(píng)估對(duì)方——了解對(duì)方談判人員的身份及權(quán)限。

(1)被征收動(dòng)遷人要了解對(duì)方的身份，如談判人員的單位、職務(wù)，是動(dòng)遷公司工作人員，還是街道工作人員、事業(yè)單位工作人員；

(2)找到談判組組長或者關(guān)鍵人，試探他手中上浮的權(quán)限有多少。

3、做好充分的心理與身體準(zhǔn)備。

房屋征收動(dòng)遷談判是一個(gè)漫長的過程，政府動(dòng)遷的談判小組一般2到3人，時(shí)間跨度少則幾周多則幾個(gè)月。

談判方法：

1、傾聽、分析和判斷。

常言道“鑼鼓聽聲，聽話聽音”。征收動(dòng)遷工作人員會(huì)用大量的時(shí)間與被動(dòng)遷人聊家常，這是在試探底線。此時(shí)，被征收動(dòng)遷人也可以通過談話了解對(duì)方的目的，做出正確地分析和判斷。

2、識(shí)破常用套路。

(1)黑白臉。征收動(dòng)遷談判中，征收動(dòng)遷人最常用的戰(zhàn)術(shù)就是“黑白配”“胡蘿卜加大棒”，不同的人擔(dān)任不同的角色，因此任何影響協(xié)議金額的決定都要經(jīng)過仔細(xì)思考之后做出。

(2)欲擒故縱。很多被征收動(dòng)遷人希望迅速成交。這種心理很容易被征收動(dòng)遷工作人員利用，采用欲擒故縱的招數(shù)。要知道欲速則不達(dá)，切勿急躁。

談判技巧：

1、不要把話說絕。在談判中，被征收動(dòng)遷人在對(duì)方上門談簽約的時(shí)候，說話要留有余地。

2、掌握進(jìn)退時(shí)機(jī)。征收動(dòng)遷人員每次上門的時(shí)候都會(huì)記錄筆記，發(fā)達(dá)地區(qū)會(huì)佩戴“執(zhí)法”記錄儀，因此，所有談判內(nèi)容都是達(dá)不成協(xié)議、成為被下達(dá)征收補(bǔ)償決定的“呈堂證供”。

相反，在征收動(dòng)遷談判過程中，被征收動(dòng)遷人通過工作人員了解這次房屋征收動(dòng)遷活動(dòng)的不合理之處，也可以作為行政復(fù)議與訴訟的依據(jù)。房屋征收動(dòng)遷談判需要像琴弦一樣，松了彈不成曲子，緊了就會(huì)拉斷，掌握好進(jìn)退的時(shí)機(jī)。

一、相關(guān)法律規(guī)定

《國有土地上房屋征收與補(bǔ)償條例》

第十七條作出房屋征收決定的市、縣級(jí)人民政府對(duì)被征收人給予的補(bǔ)償包括：

(一)被征收房屋價(jià)值的補(bǔ)償；

(二)因征收房屋造成的搬遷、臨時(shí)安置的補(bǔ)償；

(三)因征收房屋造成的停產(chǎn)停業(yè)損失的補(bǔ)償。

市、縣級(jí)人民政府應(yīng)當(dāng)制定補(bǔ)助和獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)被征收人給予補(bǔ)助和獎(jiǎng)勵(lì)。

第二十五條房屋征收部門與被征收人依照本條例的規(guī)定，就補(bǔ)償方式、補(bǔ)償金額和支付期限、用于產(chǎn)權(quán)調(diào)換房屋的地點(diǎn)和面積、搬遷費(fèi)、臨時(shí)安置費(fèi)或者周轉(zhuǎn)用房、停產(chǎn)停業(yè)損失、搬遷期限、過渡方式和過渡期限等事項(xiàng)，訂立補(bǔ)償協(xié)議。

補(bǔ)償協(xié)議訂立后，一方當(dāng)事人不履行補(bǔ)償協(xié)議約定的義務(wù)的，另一方當(dāng)事人可以依法提起訴訟。

五、如何與征收方協(xié)商談判

在與征收方談判前，被征收人要提前確定自己的底線，明確補(bǔ)償?shù)哪繕?biāo)，并且收集好相關(guān)拆遷的材料。做好這些準(zhǔn)備后，在談判時(shí)盡量讓對(duì)方出價(jià)，然后再依據(jù)對(duì)方的出價(jià)合理確定自己想要的補(bǔ)償，但不能低于自己確定的底線，如果確實(shí)不會(huì)談判的，可以委托律師談判。

《國有土地上房屋征收與補(bǔ)償條例》

第十七條作出房屋征收決定的市、縣級(jí)人民政府對(duì)被征收人給予的補(bǔ)償包括：

(一)被征收房屋價(jià)值的補(bǔ)償；

(二)因征收房屋造成的搬遷、臨時(shí)安置的補(bǔ)償；

(三)因征收房屋造成的停產(chǎn)停業(yè)損失的補(bǔ)償。

市、縣級(jí)人民政府應(yīng)當(dāng)制定補(bǔ)助和獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)被征收人給予補(bǔ)助和獎(jiǎng)勵(lì)。

第十九條對(duì)被征收房屋價(jià)值的補(bǔ)償，不得低于房屋征收決定公告之日被征收房屋類似房地產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)格。被征收房屋的價(jià)值，由具有相應(yīng)資質(zhì)的房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估機(jī)構(gòu)按照房屋征收評(píng)估辦法評(píng)估確定。

對(duì)評(píng)估確定的被征收房屋價(jià)值有異議的，可以向房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估機(jī)構(gòu)申請(qǐng)復(fù)核評(píng)估。對(duì)復(fù)核結(jié)果有異議的，可以向房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估專家委員會(huì)申請(qǐng)鑒定。

房屋征收評(píng)估辦法由國務(wù)院住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門制定，制定過程中，應(yīng)當(dāng)向社會(huì)公開征求意見。

一、開發(fā)商房屋拆遷不遵守拆遷協(xié)議怎么辦

一般來說，你跟開發(fā)商簽好房屋拆遷協(xié)議之后，那么就得按照協(xié)議上的內(nèi)容做。但是，有些開發(fā)商在簽好合同書之后，不遵守拆遷協(xié)議，還沒交拆遷補(bǔ)償款就開始拆遷。通常上，一份拆遷安置協(xié)議主要包括下面幾點(diǎn)重要的內(nèi)容：

1、訂立協(xié)議的主體，也就是你和開發(fā)商；

2、被拆除房屋的位置、性質(zhì)、建筑面積；

3、補(bǔ)償安置方式；

4、貨幣補(bǔ)償金額；

5、搬遷期限；

6、違約責(zé)任；

7、爭(zhēng)議的處理；

8、需要約定的其他事項(xiàng)。

因此，按照拆遷協(xié)議的相關(guān)條款，你發(fā)現(xiàn)開發(fā)商不遵守協(xié)議違約的，那你可以看看合同上有沒有說要怎么解決的，一般就是在違約責(zé)任那一欄。

而且，你們的合同上還說了發(fā)生合同糾紛之后，你們要走仲裁程序的，那么你在接下來維權(quán)的時(shí)候，可能就需要先選擇去申請(qǐng)仲裁。

要是說你們合同中都沒說到違反協(xié)議的約定，以及發(fā)生爭(zhēng)議之后的處理方式的話，那么你就可以按照下面的方式解決：

1、第一個(gè)就是你先找開發(fā)商溝通，看看他現(xiàn)在不交補(bǔ)償款究竟是因?yàn)樨?cái)務(wù)問題，還是就不想給了，要是財(cái)務(wù)問題，你看看他能不能拿出個(gè)具體的交款日。并且，你可以在協(xié)商的時(shí)候要求他給造成的損失進(jìn)行賠償。

2、如果你們之間協(xié)商不下來的，那你就可向主管房屋拆遷的政府部門反饋投訴，要求敦促開發(fā)商履行協(xié)議，并且還不別忘了賠償你因此遭受的損失。

3、要是因?yàn)榉康禺a(chǎn)開發(fā)進(jìn)行拆遷的或政府處理沒有效果的，那你就趕緊收集相關(guān)證據(jù)到法院進(jìn)行訴訟，要求對(duì)方繼續(xù)履行合同，并賠償損失。

六、跟政府征地談判技巧 法律問題

法律分析:

1、客觀、理性的提出補(bǔ)償要求

2、不卑不亢、進(jìn)退有度

3、主動(dòng)尋找政府違法點(diǎn)，擺脫被動(dòng)局面

4、積極啟動(dòng)法律程序以配合談判

法律依據(jù):

《中華人民共和國城市房屋拆遷管理?xiàng)l例》 第十三條 拆遷人與被拆遷人應(yīng)當(dāng)依照本條例的規(guī)定，就補(bǔ)償方式和補(bǔ)償金額、安置用房面積和安置地點(diǎn)、搬遷期限、搬遷過渡方式和過渡期限等事項(xiàng)，訂立拆遷補(bǔ)償安置協(xié)議。拆遷租賃房屋的，拆遷人應(yīng)當(dāng)與被拆遷人、房屋承租人訂立拆遷補(bǔ)償安置協(xié)議。

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文章來源參考：【頭條】2025還建房拆除有沒有補(bǔ)償，還建房拆了還會(huì)賠房子嗎

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投稿：韓一

內(nèi)容審核：路洋律師