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拆遷談判要點?拆遷談判需要哪些準(zhǔn)備:今日在線房屋拆遷、征收法律咨詢

  • 發(fā)布時間:

    2024-07-24 14:20:35
  • 作者:

    圣運律師
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拆遷談判需要哪些準(zhǔn)備,拆遷談判需要哪些準(zhǔn)備(一)前期摸底知己知彼是任何一場談判必須具備的,因此,在拆遷談判前,最好提前了解一下拆遷期限,施工工期是多少?觀察實際的拆遷進度情況?拆遷方和自己情況差不多的企業(yè)是怎么談的?現(xiàn)在同等條件下拆遷方給出

拆遷談判要點?拆遷談判需要哪些準(zhǔn)備:今日在線房屋拆遷、征收法律咨詢

拆遷談判需要哪些準(zhǔn)備

(一)前期摸底

知己知彼是任何一場談判必須具備的,因此,在拆遷談判前,最好提前了解一下拆遷期限,施工工期是多少?觀察實際的拆遷進度情況?拆遷方和自己情況差不多的企業(yè)是怎么談的?現(xiàn)在同等條件下拆遷方給出來最高的價格是什么?有條件的話還可以做一下信息公開,了解項目的立項、規(guī)劃、資金等情況。如果談判前能掌握一些拆遷方的違法點,那么對我們切入談判和掌握一個談判的主動性是很有幫助的。

(二)細(xì)節(jié)處掌握主動

拆遷中很多釘子戶就一個辦法:拖,要么就躲著不見,要么就找各種理由不去談。根據(jù)我們多年的經(jīng)驗:合法、合理并且必要的拖延才能真正在拆遷中占據(jù)主動。拆遷中我們不主張拒絕談判,但是要掌握談判的主動性。也就是說,什么時候談,和什么人談,在什么地方談,我們要有話語權(quán)。別小看這些細(xì)節(jié),如果你能做到在這些小細(xì)節(jié)上占據(jù)主動,對談判是大有幫助的。

(三)選擇適合的時機報價

怎么選擇適合的時機報價?在拆遷過程中是個大問題?俗話說會者不難,難者不會。與一些被拆遷企業(yè)打交道的過程中,我們經(jīng)常會問一個問題:如果拆遷方問你要多少錢,你會怎么回答?有些企業(yè)朋友就非常直觀的說,那就往高里要,要的多一些,總不能吃虧。我說沒錯,但是你考慮過沒有,不管要多少錢,作為拆遷方來說,都會覺得高,都會一臉錯愕的說:不可能給你這么多,按照政策只有多少多少。那這個時候,你報的價格可能就處于一種尷尬的境遇;而且也往往上來就把自己的理想價格給暴露了。所以拆遷中怎么選擇報價時機是一步很關(guān)鍵的棋。

因為怎么報價直接關(guān)系到你的談判方向和策略,所以我們就要分析一下:我怎樣報價才能既處于道德上不是漫天要價,還能讓利益處于最大化。我的企業(yè)被拆遷了,我失去了賴以生存的工作,那我第一需要是什么?我想肯定是企業(yè)繼續(xù)存在,那就需要基本生產(chǎn)資料。第一位的就是土地,像北京現(xiàn)在郊區(qū)及其近郊都已經(jīng)幾乎沒有建設(shè)用地可用了。即便是有,現(xiàn)在村集體也不往外租,都在等著拆遷。我想說到這里有些被拆遷企業(yè)朋友就明白了我們的策略了。我們要做的就是在給對方一個價格的同時,又讓對方覺得我們什么都還沒有透露,這才是報價的技術(shù)啊。

(四)先確定補償原則,再談細(xì)節(jié)

拆遷一開始的時候,雙方對補償價格的心理預(yù)期差距很大,有時候雙方對一些原則性問題存在根本分歧,比如到底是按普通住宅還是商鋪進行補償,按集體土地還是國有土地的標(biāo)準(zhǔn)補償,按違章建筑還是合法房屋進行補償,如果這些原則性問題得不到解決,談細(xì)節(jié)問題和給出具體的報價都沒有任何意義,從這個角度來說,我們也應(yīng)該在拆遷前期避免暴露我們的心理低價。這個時候,可以和對方談一些原則性的問題,在一些原則性問題得到確認(rèn)以后再進行細(xì)節(jié)性談判,一些細(xì)節(jié)性問題得到解決后再具體報價。

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內(nèi)容審核:李站波律師

來源:頭條-拆遷談判需要哪些準(zhǔn)備,

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