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一、政府招商引資洽談力度2025,個人怎么招商引資

法律分析：1、政府組團(tuán)招商

做法：經(jīng)過具體辦事人員的事先策劃和籌備，各級領(lǐng)導(dǎo)集體出行，以招商會的形式，聲勢浩大地到目的地城市推薦自己的資源優(yōu)勢和招商項目。比如到香港、深圳開招商引資大會。很多地方政府仍然熱衷這種做法。

2、小組招商

做法：將原來的各級領(lǐng)導(dǎo)班子整體出場改為小組，以小組為單位，不定期到目標(biāo)引資地去洽談項目。

3、駐點招商

做法：在重點招商目的地設(shè)立辦事處的形式，成立專門一個團(tuán)隊，長期負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商。比如在深圳、東莞、蘇州等地設(shè)立辦事處。

4、展會招商

做法：參加在大城市舉辦的各類展會，比如深圳高新技術(shù)產(chǎn)品交易會、深圳文博會。在展會上，通過對招商項目的集中展示，達(dá)到廣泛吸引人氣、招商引資的目的。

5、文化招商

做法：地方政府利用自己的特色文化，打文化招商牌。比如利用媽祖文化招商。

6、旅游招商

做法：利用當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源，吸引游客的同時，吸引投資者。比如荔枝節(jié)、梨花節(jié)等，利用旅游活動實現(xiàn)旅游、招商雙重目的。

7、以商招商

做法：通過已經(jīng)在當(dāng)?shù)赝顿Y的企業(yè)，利用商人之間的人際交往，用口碑傳播的方式進(jìn)行招商引資。

8、委托招商

做法：采取有償?shù)霓k法，委托對目標(biāo)招商地熟悉的機(jī)構(gòu)（比如居間服務(wù)機(jī)構(gòu)樂商網(wǎng)[2] ），牽線搭橋，推薦項目，達(dá)到招商引資的目的。

法律依據(jù)：《中華人民共和國民法典》 第五百零二條 依法成立的合同，自成立時生效，但是法律另有規(guī)定或者當(dāng)事人另有約定的除外。

依照法律、行政法規(guī)的規(guī)定，合同應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)等手續(xù)的，依照其規(guī)定。未辦理批準(zhǔn)等手續(xù)影響合同生效的，不影響合同中履行報批等義務(wù)條款以及相關(guān)條款的效力。應(yīng)當(dāng)辦理申請批準(zhǔn)等手續(xù)的當(dāng)事人未履行義務(wù)的，對方可以請求其承擔(dān)違反該義務(wù)的責(zé)任。

二、招商引資需要什么條件

招商引資要滿足的條件:一是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，熟悉招商引資政策、產(chǎn)業(yè)政策和金融政策；二是要熟悉掌握滁州市情、瑯琊區(qū)情；三是要了解當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展情況、重點企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r；四是要了解所在地全國500強(qiáng)、世界500強(qiáng)企業(yè)及規(guī)模以上企業(yè)的分布情況，鎖定重點工作對象；五是要了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗人情，入鄉(xiāng)隨俗，廣交朋友，為開展工作建立良好的工作基礎(chǔ)。招商引資工作是一項艱苦而充滿挑戰(zhàn)性的工作，專業(yè)招商人員必須時刻保持壓力感、緊迫感、責(zé)任感，以時不我待和只爭朝夕的態(tài)度來對待招商引資，只有這樣全身心的投入做好這項工作，并保持永不言敗的精神，通過不斷的積累招商經(jīng)驗，才能成為一名成功的專業(yè)招商人。法律依據(jù)：《關(guān)于外商投資企業(yè)境內(nèi)投資的暫行規(guī)定》 第三條 外商投資企業(yè)境內(nèi)投資，應(yīng)遵守國家法律、法規(guī)。外商投資企業(yè)境內(nèi)投資比照執(zhí)行《指導(dǎo)外商投資方向暫行規(guī)定》和《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》的規(guī)定。外商投資企業(yè)不得在禁止外商投資的領(lǐng)域投資

三、招商引資個人獎勵辦法

招商引資工作考核辦法招商引資工作考核辦法為適應(yīng)新形勢應(yīng)對新情況，進(jìn)一步充分調(diào)動全市招商引資工作的積極性，促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)和社會事業(yè)的快速發(fā)展，特制定本辦法。一考核對象招商引資目標(biāo)任務(wù)考核對象：是指承擔(dān)市政府下達(dá)招商引資目標(biāo)任務(wù)的縣區(qū)和市直單位。招商引資服務(wù)工作考核對象：是指參與招商引資工作為招商引資工作提供服務(wù)的市直有關(guān)部門和單位。二考核內(nèi)容招商引資目標(biāo)任務(wù)考核：考核各縣區(qū)和市直有關(guān)部門等目標(biāo)任務(wù)單位完成市政府下達(dá)的全利用外資和引進(jìn)市外內(nèi)資目標(biāo)任務(wù)的情況。招商引資服務(wù)工作考核：考核市直部門和單位為外商投資企業(yè)及招商引資項目的服務(wù)情況，包括依法辦事公正廉潔服務(wù)質(zhì)量辦事效率工作成效五項具體指標(biāo)，并結(jié)合組織參與招商引資活動積極營造良好的招商引資氛圍認(rèn)真做好對外服務(wù)協(xié)調(diào)工作等綜合因素進(jìn)行考核。三考核目標(biāo)制定的原則及目標(biāo)縣（區(qū)）根據(jù)總?cè)丝谪斦┙o人員數(shù)經(jīng)濟(jì)實力和所處位置等因素進(jìn)行分配，市直單位根據(jù)單位性質(zhì)承擔(dān)重點項目情況和財政供給人員數(shù)進(jìn)行分配。招商引資目標(biāo)任務(wù)分配和市直服務(wù)工作考核對象考核內(nèi)容由市對外開放和招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室市委督查室市政府目標(biāo)辦市監(jiān)察局市商務(wù)局提出分解目標(biāo)意見報市委市政府確定后下達(dá)：利用外資資金目標(biāo)。引進(jìn)市外項目目標(biāo)；引資萬元以上的項目數(shù)；引資萬元以上項目數(shù)；引資億元以上項目數(shù)。招商引資基礎(chǔ)建設(shè)目標(biāo)：各級領(lǐng)導(dǎo)高度重視；黨政主要領(lǐng)導(dǎo)實行三分之一工作制；加強(qiáng)招商引資隊伍建設(shè)；完善招商引資設(shè)施；將招商引資資金納入財政預(yù)算。市直單位招商引資目標(biāo)。市直單位招商引資服務(wù)考核內(nèi)容。四考核辦法五縣五區(qū)及開發(fā)區(qū)和承擔(dān)招商引資任務(wù)的市直單位，每季度末向市商務(wù)局上報一次萬元以上招商項目和到位資金進(jìn)展情況，市商務(wù)局登記備案，實行動態(tài)管理，市考核組分別于每半和終分兩次采取一聽二查三看的辦法進(jìn)行檢查考核和確認(rèn)。市下萬元以上項目目標(biāo)利用外資目標(biāo)市直引進(jìn)市外資金目標(biāo)和市直承擔(dān)服務(wù)任務(wù)目標(biāo)為市考核組考核的重點并作為終評先的主要依據(jù)（其中縣區(qū)萬元以上項目目標(biāo)系數(shù)為.）。萬元以下項目目標(biāo)由市考核組考核確認(rèn)，納入全市統(tǒng)計并作為全評先的參考依據(jù)(系數(shù)為.)。實行計分制考核：）縣區(qū)總基分為分，其中：外資目標(biāo)占分，大項目目標(biāo)為分，（其中引資萬元以上項目分引資萬元以上項目分引資億元以上項目分）。）市直單位引資目標(biāo)計分。）附加分值為分：機(jī)構(gòu)建設(shè)基礎(chǔ)工作（包括機(jī)構(gòu)設(shè)置人員配備辦公條件，項目庫和商情庫建設(shè)網(wǎng)上招商等）；開展招商引資活動的質(zhì)量和次數(shù)（包括各單位參加省市組織的境內(nèi)外招商活動，自行組織的境內(nèi)外招商活動，參加與招商引資工作有關(guān)的學(xué)習(xí)考察培訓(xùn)等）占分；大型活動簽約項目履約率達(dá)到%以上占分。計分辦法。（）完成目標(biāo)，按該項基分計分；完不成目標(biāo)，按比例扣分。（）縣區(qū)每超額完成一個引資萬元以上項目加分，每超額完成一個引資萬元以上項目加分，每超額完成一個引資億元以上項目加分，萬元以上不足萬元萬元以上不足億元的項目按比例加分，萬元以上項目加分分?jǐn)?shù)乘以.系數(shù)計入總分。萬元以下項目按每萬元計分乘以.系數(shù)計入總分,加分上不封頂。，招商引資工作考核辦法（）超額完成利用外資目標(biāo)的，每超額%加分。（）市直單位引進(jìn)市外資金每超額完成%加分。（）每引進(jìn)一個世界強(qiáng)項目另加分；每引進(jìn)一個國內(nèi)強(qiáng)項目另加分。五考核依據(jù)及認(rèn)定利用外資目標(biāo)的考核，以商務(wù)部門批文會計師事務(wù)所出具的驗資報告境外匯款憑證設(shè)備進(jìn)口清單作為依據(jù)，按照國家規(guī)定的認(rèn)定方式給予確認(rèn)。利用市外資金目標(biāo)的考核，以合同營業(yè)執(zhí)照匯款憑證會計師事務(wù)所出具的驗資報告核定的固定資產(chǎn)投資額設(shè)備購買發(fā)票考核組實際調(diào)查測算和評估結(jié)果為依據(jù)進(jìn)行確認(rèn)。對萬元以上項目的考核，除提供上述依據(jù)外，還要通過考核組實地察看具體項目予以確認(rèn)。沒有利用外資目標(biāo)任務(wù)而引進(jìn)的外資額，可以按資金到位的當(dāng)日匯率的倍折算成人民幣，抵占利用市外資金目標(biāo)。沒有市外資金目標(biāo)任務(wù)的市直單位引進(jìn)的市外資金加倍計算。引資興辦高科技高附加值彌產(chǎn)業(yè)鏈缺失符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的項目，考核計分按雙倍計算。引資興辦農(nóng)業(yè)開發(fā)工業(yè)加工商貿(mào)流通和市場建設(shè)項目的，目標(biāo)考核時按實際到位資金計算。引資興辦學(xué)校醫(yī)院福利院等社會公益事業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施項目的`，目標(biāo)考核時按項目實際到位資金計算。計劃外爭取到的國內(nèi)外捐贈，用于經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展項目的，考核目標(biāo)時按%計算。引進(jìn)的無息資金，用于經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展項目資金使用期為的，考核利用市外資金目標(biāo)時按%計算，每多使用，計算時增加個百分點，直至%。引進(jìn)償還本息的資金，用于經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展項目資金使用期的，考核利用市外資金目標(biāo)時按實際引進(jìn)資金數(shù)額的%計算，每多使用計算時增加個百分點，直至%為止。引進(jìn)的房地產(chǎn)開發(fā)項目，考核利用市外資金目標(biāo)時，住宅項目按實際引資數(shù)額的%計算，商業(yè)用房按%計算。計劃外或工作范圍外引進(jìn)的政策性資金可以抵占目標(biāo)任務(wù)，按%計算。對引進(jìn)的項目一引薦人有爭議的，依據(jù)“首談備案制”的規(guī)定予以確認(rèn)。單方引進(jìn)的項目在其他轄區(qū)園區(qū)落地的，按照同引進(jìn)確認(rèn)，計入雙方目標(biāo)任務(wù)，但終匯總時不重復(fù)計算。商貿(mào)流通項目（無固定資產(chǎn)投資）按稅收的倍計算引資數(shù)額。法律依據(jù)：《國務(wù)院關(guān)于積極有效利用外資推動經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展若干措施的通知》（十三）加大投資促進(jìn)工作力度。鼓勵各地提供投資促進(jìn)資金支持，強(qiáng)化績效考核，完善激勵機(jī)制。支持各地在法定權(quán)限范圍內(nèi)制定專項政策，對在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中作出突出貢獻(xiàn)的外商投資企業(yè)及高層次人才給予獎勵。充分運(yùn)用因公臨時出國管理有關(guān)政策，為重大項目洽談、重大投資促進(jìn)活動等因公出訪團(tuán)組提供便利。各地在招商引資過程中，應(yīng)遵守國家產(chǎn)業(yè)政策、土地利用政策、城鄉(xiāng)規(guī)劃和環(huán)境保護(hù)等要求，注重綜合改善營商環(huán)境，給予內(nèi)外資企業(yè)公平待遇，避免惡性競爭。（中央外辦、外交部、發(fā)展改革委、財政部、自然資源部、生態(tài)環(huán)境部、商務(wù)部、外專局、各省級人民政府按職責(zé)分工負(fù)責(zé)）。

四、如何招商引資

法律分析：一般情況下，想要通過招商進(jìn)行引資，就要明確招商引資的方向和重點，加大招商引資的政策扶持力度，加強(qiáng)利用外資工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，按照抓住龍頭、抓準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)的要求，突出大項目和產(chǎn)業(yè)鏈招商，努力實現(xiàn)龍頭項目、配套項目、關(guān)聯(lián)項目和填補(bǔ)空白項目的新突破，要用好國家和省市相關(guān)政策，配套實施省市最新出臺的跨國公司地區(qū)總部獎勵扶持政策等。

法律依據(jù)：《中華人民共和國外資企業(yè)法》

第一條　為了擴(kuò)大對外經(jīng)濟(jì)合作和技術(shù)交流，促進(jìn)中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中華人民共和國允許外國的企業(yè)和其他經(jīng)濟(jì)組織或者個人（以下簡稱外國投資者）在中國境內(nèi)舉辦外資企業(yè)，保護(hù)外資企業(yè)的合法權(quán)益。

第二條　本法所稱的外資企業(yè)是指依照中國有關(guān)法律在中國境內(nèi)設(shè)立的全部資本由外國投資者投資的企業(yè)，不包括外國的企業(yè)和其他經(jīng)濟(jì)組織在中國境內(nèi)的分支機(jī)構(gòu)。

第三條　設(shè)立外資企業(yè)，必須有利于中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。國家鼓勵舉辦產(chǎn)品出口或者技術(shù)先進(jìn)的外資企業(yè)。

國家禁止或者限制設(shè)立外資企業(yè)的行業(yè)由國務(wù)院規(guī)定。

第四條　外國投資者在中國境內(nèi)的投資、獲得的利潤和其他合法權(quán)益，受中國法律保護(hù)。

外資企業(yè)必須遵守中國的法律、法規(guī)，不得損害中國的社會公共利益。

第五條　國家對外資企業(yè)不實行國有化和征收；在特殊情況下，根據(jù)社會公共利益的需要，對外資企業(yè)可以依照法律程序?qū)嵭姓魇眨⒔o予相應(yīng)的補(bǔ)償。

五、針對怎樣招商引資

(一)明確招商引資的方向和重點。按照抓住龍頭、抓準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)的要求，突出大項目和產(chǎn)業(yè)鏈招商，努力實現(xiàn)龍頭項目、配套項目、關(guān)聯(lián)項目和填補(bǔ)空白項目的新突破。

1、要加大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)招商力度。著力引進(jìn)代表國際先進(jìn)水平、對產(chǎn)業(yè)升級具有重大帶動作用的外資大項目，在引進(jìn)大項目、好項目上下功夫、求突破。

2、要加大針對臺港澳僑和新加坡的招商工作力度。結(jié)合港澳臺產(chǎn)業(yè)的新趨勢，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)對接和項目承接，著力吸引臺灣百大企業(yè)、大型僑資企業(yè)和臺港澳金融、旅游、物流、廣告、設(shè)計、會展等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)大企業(yè)。

3、要大力引進(jìn)跨國公司地區(qū)總部及功能性機(jī)構(gòu)。

4、要創(chuàng)新招商引資方式，要以大項目，好項目為切入點，圍繞產(chǎn)業(yè)集聚開展各種形式的小分隊招商、上門招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商和專題項目對接招商，不求熱鬧，但求實效。明確本地區(qū)缺什么，招什么;到哪招，找誰招，如何招;真正做到招得進(jìn)來，落得了戶。

5、要加強(qiáng)“零地”招商。利用存量帶動增量，強(qiáng)化對外資大企業(yè)的跟蹤服務(wù)，推動其增資擴(kuò)股。

(二)加大招商引資的政策扶持力度。

1、要用好國家和省市相關(guān)政策，配套實施省市最新出臺的跨國公司地區(qū)總部獎勵扶持政策。

2、要形成提高利用外資水平的導(dǎo)向，堅持引資與引智引技并舉，更加注重引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)、管理、人才和研發(fā)機(jī)構(gòu)，加快實現(xiàn)利用外資從數(shù)量型增長到質(zhì)量型提升。

3、要加大招商引資獎勵力度，建立健全招商引資激勵機(jī)制和考評方法，健全項目跟蹤服務(wù)工作考核獎懲制度。

(三)加強(qiáng)利用外資工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。

1、要堅持主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，既感動和說服投資者，又促進(jìn)政府作風(fēng)改變，樹立良好的對外形象。

2、要加強(qiáng)招商隊伍建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)和人才引進(jìn)工作，抓好世貿(mào)規(guī)則和國際慣例的研究與掌握，努力形成和壯大投資促進(jìn)工作的骨干隊伍，提高駕馭涉外經(jīng)濟(jì)工作能力和主動性，增強(qiáng)在擴(kuò)大對外開放中的競爭軟實力。

3、要優(yōu)化政府服務(wù)，各有關(guān)部門要開辟外資項目“綠色通道”，努力使環(huán)境成為名副其實的對外開放的第一競爭力。

【本文關(guān)聯(lián)的相關(guān)法律依據(jù)】

《中華人民共和國外資企業(yè)法》

第一條為了擴(kuò)大對外經(jīng)濟(jì)合作和技術(shù)交流，促進(jìn)中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中華人民共和國允許外國的企業(yè)和其他經(jīng)濟(jì)組織或者個人（以下簡稱外國投資者）在中國境內(nèi)舉辦外資企業(yè)，保護(hù)外資企業(yè)的合法權(quán)益。

第二條本法所稱的外資企業(yè)是指依照中國有關(guān)法律在中國境內(nèi)設(shè)立的全部資本由外國投資者投資的企業(yè)，不包括外國的企業(yè)和其他經(jīng)濟(jì)組織在中國境內(nèi)的分支機(jī)構(gòu)。

第三條設(shè)立外資企業(yè)，必須有利于中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。國家鼓勵舉辦產(chǎn)品出口或者技術(shù)先進(jìn)的外資企業(yè)。

國家禁止或者限制設(shè)立外資企業(yè)的行業(yè)由國務(wù)院規(guī)定。

第四條外國投資者在中國境內(nèi)的投資、獲得的利潤和其他合法權(quán)益，受中國法律保護(hù)。

外資企業(yè)必須遵守中國的法律、法規(guī)，不得損害中國的社會公共利益。

第五條國家對外資企業(yè)不實行國有化和征收；在特殊情況下，根據(jù)社會公共利益的需要，對外資企業(yè)可以依照法律程序?qū)嵭姓魇眨⒔o予相應(yīng)的補(bǔ)償。

六、招商引資需要什么樣的條件？

招商引資要滿足的條件:一是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，熟悉招商引資政策、產(chǎn)業(yè)政策和金融政策；二是要熟悉掌握滁州市情、瑯琊區(qū)情；三是要了解當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展情況、重點企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r；四是要了解所在地全國500強(qiáng)、世界500強(qiáng)企業(yè)及規(guī)模以上企業(yè)的分布情況，鎖定重點工作對象；五是要了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗人情，入鄉(xiāng)隨俗，廣交朋友，為開展工作建立良好的工作基礎(chǔ)。1、溝通聯(lián)系。各辦事處要積極主動與所駐省（市）的有關(guān)部門、重點企業(yè)進(jìn)行廣泛接觸，建立密切聯(lián)系。2、收集信息。各辦事處要全面收集所駐省（市）的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，包括經(jīng)濟(jì)規(guī)模、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、知名品牌企業(yè)、骨干企業(yè)等，掌握重點企業(yè)的資本積累和對外擴(kuò)張愿望等情況，并將收集到的信息和情報歸納整理，從中篩選符合我州實際的項目建設(shè)信息，及時反饋到州招商項目服務(wù)中心，積極推進(jìn)項目建設(shè)。3、推動合作。各辦事處在搞好對接的基礎(chǔ)上，要采取各種有效的方式和方法，推動與對我州有投資意向的企業(yè)進(jìn)行項目洽談，全力以赴促成合作。4、協(xié)調(diào)指導(dǎo)。各辦事處要統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)各縣（市）、林業(yè)系統(tǒng)、開發(fā)區(qū)的駐外辦事處的業(yè)務(wù)，使其有序地開展工作。二、我國利用外資的原則1、主權(quán)原則；2、自力更生為主，爭取外資為輔的原則；3、平等互利的原則；4、積極、合理、有效地利用外資的原則；5、創(chuàng)造良好的投資環(huán)境，給外商以普遍優(yōu)惠的原則。

法律依據(jù)：《中華人民共和國保險法》 第一百一十六條 保險公司及其工作人員在保險業(yè)務(wù)活動中不得有下列行為：（一）欺騙投保人、被保險人或者受益人；（二）對投保人隱瞞與保險合同有關(guān)的重要情況；（三）阻礙投保人履行本法規(guī)定的如實告知義務(wù)，或者誘導(dǎo)其不履行本法規(guī)定的如實告知義務(wù)；（四）給予或者承諾給予投保人、被保險人、受益人保險合同約定以外的保險費(fèi)回扣或者其他利益；（五）拒不依法履行保險合同約定的賠償或者給付保險金義務(wù)；（六）故意編造未曾發(fā)生的保險事故、虛構(gòu)保險合同或者故意夸大已經(jīng)發(fā)生的保險事故的損失程度進(jìn)行虛假理賠，騙取保險金或者牟取其他不正當(dāng)利益；（七）挪用、截留、侵占保險費(fèi)；（八）委托未取得合法資格的機(jī)構(gòu)從事保險銷售活動；（九）利用開展保險業(yè)務(wù)為其他機(jī)構(gòu)或者個人牟取不正當(dāng)利益；（十）利用保險代理人、保險經(jīng)紀(jì)人或者保險評估機(jī)構(gòu)，從事以虛構(gòu)保險中介業(yè)務(wù)或者編造退保等方式套取費(fèi)用等違法活動；（十一）以捏造、散布虛假事實等方式損害競爭對手的商業(yè)信譽(yù)，或者以其他不正當(dāng)競爭行為擾亂保險市場秩序；（十二）泄露在業(yè)務(wù)活動中知悉的投保人、被保險人的商業(yè)秘密；（十三）違反法律、行政法規(guī)和國務(wù)院保險監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)規(guī)定的其他行為。

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投稿：顧婉鈺

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