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拆遷談判有技巧談好了，我們才能獲得公平合理的補(bǔ)償！趕緊收藏

二、即將面臨拆遷？掌握這五條談判技巧爭取更多補(bǔ)償金！

　　在拆遷談判中，我們被拆遷人往往處于弱勢。在面對強(qiáng)勢的拆遷人時，被拆遷人怎樣才能策略性的應(yīng)對，最大限度的為自己爭取到本應(yīng)屬于自己的利益呢?

　　毋庸置疑的是，談判的技巧會相當(dāng)大程度的影響拆遷補(bǔ)償金額，其差距之大有時令人難以置信。

　　一

　　在進(jìn)行談判前，被拆遷人首先要做足功課，盡可能的了解我們將要面對的這個征地拆遷的具體情況。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。需要了解的情況包括：

　　1.這個地段為什么要拆遷

　　2.拆遷之后該地段的用途?(關(guān)系到不同用途的補(bǔ)償系數(shù)不同)

　　3. 拆遷人是誰?

　　4.有拆遷許可證嗎

　　5.動遷服務(wù)機(jī)構(gòu)是誰?

　　6.評估機(jī)構(gòu)是誰?

　　7.評估報(bào)告是否有不合理的地方需要重新評估?

　　這些功課都給我們被拆遷人的談判增加了籌碼，否則沒有依據(jù)的說“我們認(rèn)為不合理，我們要求增加金額”是徒勞的。

　　二

　　我們被拆遷人在談判過程中要不卑不亢，即使拆遷人十分強(qiáng)勢，我們也要注意自己的情緒，不要唯唯諾諾，更不要與拆遷人過于爭辯產(chǎn)生對抗情緒。請記住，我們并不反對拆遷，只是在依法爭取本來就屬于我們被拆遷人的利益。

　　佛性看待強(qiáng)勢拆遷人

　　三

　　開始談判前，一定要搞清楚對方是否有合法的談判授權(quán)，最高談判權(quán)限是什么，以防談判進(jìn)入關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對方卻以“沒有授權(quán)”、“說了不算”等借口來推脫。

　　四

　　在談判開始的時候，提出一個高于您自己心理預(yù)期的拆遷補(bǔ)償條件，但也要注意切合實(shí)際，過分高的補(bǔ)償條件會讓對方認(rèn)為無法通過談判解決問題，其結(jié)果可能是迫使對方采取“強(qiáng)制拆遷”的極端手段，有時甚至釀成“玉石俱毀”的拆遷悲劇。

　　五

　　慎重對待對方提出的所謂獎勵期補(bǔ)償。有些拆遷人會以獎勵金作為誘餌促成盡快的達(dá)成目標(biāo)，往往有“錯過就沒有這個機(jī)會了”“越早簽字獎勵金越高”等等說辭，此時請大家慎重考慮，為了區(qū)區(qū)獎勵金放棄爭取權(quán)益實(shí)在得不償失。

　　最后，提醒廣大被拆遷人：談判是一場心理戰(zhàn)，運(yùn)用好自己掌握的證據(jù)、資料和規(guī)定，做好心理準(zhǔn)備，想好每一次談判的方式和技巧，便可讓被拆遷人得到更多的補(bǔ)償。

　　建議咨詢和聘請專業(yè)的拆遷律師，律師的作用在于提供法律方面的有關(guān)依據(jù)和拆遷協(xié)議的審核把關(guān)。專業(yè)的拆遷律師因?yàn)槌Ｄ昱c拆遷人打交道，因此經(jīng)驗(yàn)豐富，可保護(hù)被拆遷人的合法權(quán)益，爭取更多的拆遷補(bǔ)償。

三、拆遷如何談判

法律分析：談判對象要有選擇性：在涉及到提出拆遷補(bǔ)償要求的問題上，一般在進(jìn)行第一輪報(bào)價前可以與一般的工作人員先行了解，通過實(shí)際沒有談判權(quán)限的工作人員反應(yīng)自己較高或者認(rèn)為無法達(dá)到的報(bào)價，通過對其向上反饋結(jié)果的試探、從其字里行間獲取有用信息，了解對方的可承受價格與底線。其次，從談判技巧上講，也不主張?jiān)谡勁械囊婚_始就與高層人員交談，這樣能保證較大的回旋余地，等到在項(xiàng)目調(diào)查和其他渠道中抓住對方的把柄和短處，足以撼動談判的地位時候找到高層人員，一錘定音。最后，多方的獲取信息也極為重要，一般高層的信號都會逐級通過工作人員釋放出來，及時的把握信息、判斷形勢，有利于最終獲得最理想的談判結(jié)果。

法律依據(jù)：《國有土地上房屋征收與補(bǔ)償條例》 第八條 為了保障國家安全、促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展等公共利益的需要，有下列情形之一，確需要征收房屋的，由市、縣級人民政府作出房屋征收決定：

（一）國防和外交的需要；

（二）由政府組織實(shí)施的能源、交通、水利等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的需要；

（三）由政府組織實(shí)施的科技、教育、文化、衛(wèi)生、體育、環(huán)境和資源保護(hù)、防災(zāi)減災(zāi)、文物保護(hù)、社會福利、市政公用等公共事業(yè)的需要；

（四）由政府組織實(shí)施的保障性安居工程建設(shè)的需要；

（五）由政府依照城鄉(xiāng)規(guī)劃法有關(guān)規(guī)定組織實(shí)施的對危房集中、基礎(chǔ)設(shè)施落后等地段進(jìn)行舊城區(qū)改建的需要；

（六）法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他公共利益的需要。

四、申請專利前要準(zhǔn)備哪些文件

拆遷談判技巧二十條如下：1、知己知彼，百戰(zhàn)不殆。這是拆遷協(xié)商談判前的準(zhǔn)備工作；2、少說多聽，不要輕易亮底。征收方第一次來上門談判，其實(shí)也是來摸你的底的，探探你的情況和心理預(yù)期；3、跟有決定權(quán)的人談判。與對方談判有意義的前提是雙方對談判結(jié)果都有執(zhí)行權(quán)，也就是要確定和你談判的是能說了算的人；4、合理報(bào)價，不漫天要價。給自己定一個心理預(yù)期價是談判前必須要做的一件事情，也是大家比較猶豫和不容易確定的；5、找出征收方的違法點(diǎn)，以備靈活運(yùn)用。征收方在拆遷整個過程中的違法點(diǎn)經(jīng)常是很多的，如主體不符、征收決定作出不合法、評估程序違法等；6、房子不能輕易搬，簽訂協(xié)議要謹(jǐn)慎。房子和拆遷補(bǔ)償協(xié)議是和征收方談判時的兩個重要的砝碼；7、適時提起法律程序阻滯違法拆遷進(jìn)程。法律依據(jù)：《國有土地上房屋征收與補(bǔ)償條例》第八條為了保障國家安全、促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展等公共利益的需要，有下列情形之一，確需征收房屋的，由市、縣級人民政府作出房屋征收決定：（一）外交的需要；（二）由政府組織實(shí)施的能源、交通、水利等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的需要；（三）由政府組織實(shí)施的科技、教育、文化、衛(wèi)生、體育、環(huán)境和資源保護(hù)、防災(zāi)減災(zāi)、文物保護(hù)、社會福利、市政公用等公共事業(yè)的需要；（四）由政府組織實(shí)施的保障性安居工程建設(shè)的需要。

五、怎樣和拆遷辦的人談判

法律分析：談判對象要有選擇性：在涉及到提出拆遷補(bǔ)償要求的問題上，一般在進(jìn)行第一輪報(bào)價前可以與一般的工作人員先行了解，通過實(shí)際沒有談判權(quán)限的工作人員反應(yīng)自己較高或者認(rèn)為無法達(dá)到的報(bào)價，通過對其向上反饋結(jié)果的試探、從其字里行間獲取有用信息，了解對方的可承受價格與底線。其次，從談判技巧上講，我們也不主張?jiān)谡勁械囊婚_始就與高層人員交談，這樣能保證我們較大的回旋余地，等到我們在項(xiàng)目調(diào)查和其他渠道中抓住對方的把柄和短處，足以撼動談判的地位時候找到高層人員，一錘定音。最后，多方的獲取信息也極為重要，一般高層的信號都會逐級通過工作人員釋放出來，及時的把握信息、判斷形勢，有利于我們最終獲得最理想的談判結(jié)果。

法律依據(jù)：《國有土地上房屋征收與補(bǔ)償條例》

第八條 為了保障國家安全、促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展等公共利益的需要，有下列情形之一，確需要征收房屋的，由市、縣級人民政府作出房屋征收決定：

（一）國防和外交的需要；

（二）由政府組織實(shí)施的能源、交通、水利等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的需要；

（三）由政府組織實(shí)施的科技、教育、文化、衛(wèi)生、體育、環(huán)境和資源保護(hù)、防災(zāi)減災(zāi)、文物保護(hù)、社會福利、市政公用等公共事業(yè)的需要；

（四）由政府組織實(shí)施的保障性安居工程建設(shè)的需要；

（五）由政府依照城鄉(xiāng)規(guī)劃法有關(guān)規(guī)定組織實(shí)施的對危房集中、基礎(chǔ)設(shè)施落后等地段進(jìn)行舊城區(qū)改建的需要；

（六）法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他公共利益的需要。

六、拆遷談判技巧

1、談判前，掌握拆遷信息。在談判前，要對拆遷政策有一個詳細(xì)的了解，這樣才不會一談三不知。2、知己知彼，做好心理預(yù)期。對拆遷的進(jìn)行要有了解、掌握。具體包括拆遷的期限、施工工期、拆遷進(jìn)度、談判進(jìn)程、同等條件下的拆遷補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)，這些拆遷事項(xiàng)都要有所了解。3、找準(zhǔn)負(fù)責(zé)人，提高談判效率。在談判中，我們要注意識別溝通的對象，找準(zhǔn)溝通的負(fù)責(zé)人。4、先確定補(bǔ)償原則，再談細(xì)節(jié)。談判首先要對關(guān)鍵性原則性問題達(dá)成共識，才能進(jìn)一步的就細(xì)節(jié)問題進(jìn)行協(xié)商。5、步步為營，找準(zhǔn)時機(jī)保價。在談判中不要過早暴露自己的低價，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步推進(jìn)，不要急于求中，對原則性問題達(dá)成共識之后，在談判的合適時機(jī)再選擇報(bào)價。6、營造良好的溝通，以理服人。不要意氣用事，用感性支配理性。要用平和的技巧與對方溝通，以“和”取勝，以理服人。法律依據(jù)：《城市房屋拆遷管理?xiàng)l例》 第十六條 拆遷人與被拆遷人或者拆遷人、被拆遷人與房屋承租人達(dá)不成拆遷補(bǔ)償安置協(xié)議的，經(jīng)當(dāng)事人申請，由房屋拆遷管理部門裁決。房屋拆遷管理部門是被拆遷人的，由同級人民政府裁決。裁決應(yīng)當(dāng)自收到申請之日起30日內(nèi)作出。當(dāng)事人對裁決不服的，可以自裁決書送達(dá)之日起3個月內(nèi)向人民法院起訴。拆遷人依照本條例規(guī)定已對被拆遷人給予貨幣補(bǔ)償或者提供拆遷安置用房、周轉(zhuǎn)用房的，訴訟期間不停止拆遷的執(zhí)行。

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文章來源參考：【頭條】2025房屋拆遷怎么補(bǔ)償?shù)模课莶疬w補(bǔ)償程序

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投稿：章安妍

內(nèi)容審核：范美華律師