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一、磐儀科招｜招商引資企業如何跟政府談條件2025

      在項目選址落地時，如何跟政府去溝通，最大限度的拿到想要的優惠，是很多企業頭疼的事情，政府的人也很忙，所以不要動不動就上一本磚頭一樣厚的報告，要把想做的事情簡單說明白。那么，企業要如何跟政府談條件?
      第一、讓政府知道你是誰?
      首先，要讓政府知道你的主體，在闡述你是誰的時候，不需要長篇大論。首先，介紹自己是什么企業，從事什么業務，年稅收的貢獻，員工人數，未來三年的目標等等基本情況;其次，可以跟詳細介紹企業以前的操作經驗和成功案例，這可以大大增強政府信心，拿到更好的談判條件。
      第二、你想做什么?
      和政府談判，自然是想從政府手里謀取政策福利，比如價格、人才用房、稅收優惠等。但是，談判都是需要籌碼的，既然是給政府看的報告，那么就需要站在政府的關注角度來考慮，這件事對政府帶來什么?
      首先，你這個項目總投資多少、能帶來多少稅收、創造多少就業崗位、拉動多少產業、引進多少人才?其次，項目有沒有風險、手續是否齊全、環保是否達標?這些，都是政府想要了解的。另外，地方政府也是需要政績的，可以通過近期的政府文件來了解政府想要做什么，再對癥下藥。
      第三、你可以爭取什么支持?
      1.當地政府出臺的針對某個行業的扶持政策，這種扶持就包括了稅收減免、產業引導資金的扶持、快速審批、房價、地價的減免等。這個需要你找到當地的相關的產業政策對號入座。
      2.一事一議，如果的你投資項目規模較大，那么當地政府很可能給你專門開綠燈，政府對于項目質量的判斷，考慮單面積投資額，單面積產值，單面積稅收。好的項目，企業可以跟政府單談，可以圍繞著地價，圍繞著稅收的支持，圍繞著資金的補貼，圍繞著注冊資金的返還去談，政府會給相應的承諾。
      當然，如果你是優質的投資項目，最佳的選擇是，找一些專業的招商引資的人士，他們可以幫談出許多你想不到的優惠條件。磐儀科招深耕于政企對接多年，擁有豐富的經驗和專業的談判能力，掌握政府的產業需求和資源，深度對接的當地資源，結合豐富的政企合作經驗，有效把控關鍵環節，為企業的選址、考察、談判打造政企溝通的綠色通道。

二、招商引資怎么跟政府談條件

法律分析：

1.親情吸引。譬如海外游子，一朝回歸故里，親情涌動，進而產生為家鄉父老鄉親做點事情的欲望。在這種情況下，即使當地暫時沒有投資條件，他也會克服困難，創造條件，興辦實業。有時親情吸引可能不會產生直接投資，但我們可以利用親情吸引這種特殊關系，請他們幫助我們宣傳、推介項目，或組織招商活動，最終也能產生以一帶十的“葡萄串”效應。

2.人格吸引。招商引資是一項經濟活動，但也并不完全是經濟利益上的精打細算。引資者的人格魅力，有時也會產生十分奇妙的作用。辦實業，需要誠信、需要果斷、需要魅力、需要精明、需要專業，作為引資方主要決策者或參與者在個人素質上的任何一個亮點，往往都能使投資方產生一種認可，一種吸引，使對方感到投緣，產生信任感，從而在眾多競爭者中對某地、某人情有獨鐘。

3.政策吸引。政策吸引主要就是規費減免，包括范圍、時限、額度等，還有對特定產業出臺扶持政策，如在一定時間里，對某些特定產業給予信貸支持或有限壟斷等。政策吸引是有度的，不能越權承諾。如稅費減免，只能減免地方政府有權調節的稅費，而且稅的減免還要經過上級有關部門的審批，并嚴格按審批后的意見執行。在國家政策允許的范圍里，地方最大限度的讓利于客商，支持項目的發展，這會對投資者產生一定的吸引力。

4.成本吸引。投資總求回報，企業必講核算，低成本就是高效益。如引資地在土地、用電、供水、原輔材料、勞動力、運輸等某方面價格比較偏低。

5.資源吸引。資源是一種人無我有，人有我優的特殊生產資料，如農副產品資源、礦產資源、人力資源、森林資源、旅游資源等。資源優勢事實上造成競爭的不平等，資源豐富者處于有利地位。由于后發地區大多落后、偏僻，開發時間短、資源利用率低。這些客觀事實成了招商引資吸引力。豐富的農產品資源或礦產資源，便于投資者就地取材，就地加工，因此投資者會樂于前往。充分利用資源優勢，實現資源和資金的嫁接，對投資、引資雙方都是具有吸引力的。

6.市場吸引。當處于一個高消費區域或較大規模的產品集散地，或處于未來產品的現實和潛在的巨大消費市場，就地生產，可以減少各種生產和流通環節的費用，達到降本增效的目的。如摩托車配件，全國大部分產品產自浙東沿海地區。浙江客商就可能會在蘇、魯等地建立一個生產加工企業，產品主要供應江蘇、安徽、山東等地，這樣既占領了市場，又節約了流通費用。根據這樣的市場吸引分析，某些地區可主動到浙江生產廠家洽談、這樣合作成功的可能性是很大的。

7.人才吸引。在當地有一批某一方面的專業人員，或某種專利，某項新技術、新工藝，有一批研究開發人才或技術熟練的工人等，都可以成為一種吸引力。如一些服裝加工企業，在洽談引進時，都會詢問當地有沒有熟練的縫紉工人，如果有的話，他就可能不會過多考慮其他因素，而決定就地投資辦廠。

8.環境吸引。這主要指軟環境方面，具體體現在政府各個相關部門服務熱情、周到、規范、合理、公正；政風廉潔、民風淳樸、治安良好；城市整潔、道路通暢、生活便利和環境優美等方面。治理軟環境，要下硬功夫，靠硬著子。設身處地的想，如果本地人都覺得當地官風不正、民風不淳、治安混亂、環境臟亂差，自己都無法熱愛家鄉，還怎能苛求投資客商熱愛你的家鄉，建設你的家鄉？怎么去吸引客商投資？軟環境就像輪船的動力系統，軟環境治理得好，就能對船體起加速作用；否則，不但不會產生動力，還會產生阻力。

9.配套吸引。有時，某些投資者往往要調查當地的產業配套情況，抓住瓶頸部位投入，而在規模上力求恰當好處，盡量不造成新的生產的浪費。也有的投資者，為規避投資風險，靈活轉向，而不投或少投固定資產，大部分資產采取租賃方式，待路子摸準，實力盤大后再投資創辦自己的產業。這些都是投資商正確的選擇，我們也要投其所好，以配套產業或存量資產吸引客商投資。

10.轉型吸引。調整是新產業的大力發展、老產業的相對萎縮和轉移。在這個過程中，總的趨勢是發達地區向欠發達地區流動。經濟欠發達地區較之不發達地區，往往是發達地區產業轉移的首選之地。作為欠發達地區，應善于把握機遇，使之成為產業轉移的中轉站。

法律依據：

《廣東省人民政府關于進一步優化投資環境做好招商引資工作的若干意見》 一、進一步提高認識，增強優化廣東投資環境的緊迫感和責任感

改革開放以來，我省各級政府、各有關部門高度重視投資環境建設，不斷完善交通、通訊、供電、供水等基礎設施，切實轉變政府職能，提高辦事效率和服務水平，積極營造優良的投資環境，有力地促進了我省吸收外資工作，取得了顯著的成效。當前，我省擴大吸收外資的機遇和挑戰并存。一方面，隨著我國加入世貿組織、內地與港澳關于建立更緊密經貿關系安排（CEPA）的實施和泛珠三角（9＋2）區域合作的全面啟動，我省擴大吸收外資面臨難得的機遇。另一方面，目前我省投資環境還存在一些問題，吸收外資工作還不能適應新形勢的要求，主要表現在：隨著國內全方位對外開放格局的進一步形成，我省吸收外資區位優勢逐步弱化；山區和東西兩翼吸收外資的潛力未能充分發揮；外商投資企業成本上升的壓力不斷增大；能源供求矛盾比較突出等。根據新的形勢，進一步改善投資環境是做好吸收外資工作的關鍵。各地、各有關部門要進一步統一思想，充分認識做好吸收外資工作對加速我省工業化進程，推動產業優化升級，加快我省社會主義現代化建設的重大意義，進一步增強優化投資環境的緊迫感和責任感，緊緊把握本世紀頭20年重要戰略機遇期，采取有效措施，切實加強投資環境建設，增創投資環境新優勢，努力營造低成本、高效率和誠實、守信、安全、文明的投資環境，不斷增強我省吸收外資的后勁，努力開創我省吸收外資工作新局面。

三、政府招商引資項目是否招投標

法律主觀：招商引資是指地方政府（或地方政府成立的開發區）吸收投資（主要是非本地投資者）的活動。招商引資一度成為各級地方政府的主要工作，并且在各級政府報告和工作計劃中出現。一、招商引資要滿足的條件招商引資優惠政策及市情、區情，并對駐外招商人員提出了要求，一是要加強學習，熟悉招商引資政策、產業政策和金融政策；二是要熟悉掌握滁州市情、瑯琊區情；三是要了解當地的產業發展情況、重點企業發展狀況；四是要了解所在地全國500強、世界500強企業及規模以上企業的分布情況，鎖定重點工作對象；五是要了解當地的風俗人情，入鄉隨俗，廣交朋友，為開展工作建立良好的工作基礎。1、溝通聯系。各辦事處要積極主動與所駐?。ㄊ校┑挠嘘P部門、重點企業進行廣泛接觸，建立密切聯系。2、收集信息。各辦事處要全面收集所駐?。ㄊ校┑纳鐣洕l展情況，包括經濟規模、主導產業、知名品牌企業、骨干企業等，掌握重點企業的資本積累和對外擴張愿望等情況，并將收集到的信息和情報歸納整理，從中篩選符合我州實際的項目建設信息，及時反饋到州招商項目服務中心，積極推進項目建設。3、推動合作。各辦事處在搞好對接的基礎上，要采取各種有效的方式和方法，推動與對我州有投資意向的企業進行項目洽談，全力以赴促成合作。4、協調指導。各辦事處要統一領導、協調各縣（市）、林業系統、開發區的駐外辦事處的業務，使其有序地開展工作。二、我國利用外資的原則1、主權原則；2、自力更生為主，爭取外資為輔的原則；3、平等互利的原則；4、積極、合理、有效地利用外資的原則；5、創造良好的投資環境，給外商以普遍優惠的原則。

法律客觀：《政府采購法》第二條在中華人民共和國境內進行的政府采購適用本法。本法所稱政府采購，是指各級國家機關、事業單位和團體組織，使用財政性資金采購依法制定的集中采購目錄以內的或者采購限額標準以上的貨物、工程和服務的行為。政府集中采購目錄和采購限額標準依照本法規定的權限制定。本法所稱采購，是指以合同方式有償取得貨物、工程和服務的行為，包括購買、租賃、委托、雇用等。本法所稱貨物，是指各種形態和種類的物品，包括原材料、燃料、設備、產品等。本法所稱工程，是指建設工程，包括建筑物和構筑物的新建、改建、擴建、裝修、拆除、修繕等。本法所稱服務，是指除貨物和工程以外的其他政府采購對象。

四、政府招商引資是干啥的

法律分析：就是做招商引資的，吸引企業來地方投資。當然，這是大的，小的比如還有幫助企業注冊、跑各種手續等等。招商引資是指地方政府（或地方政府成立的開發區）吸收投資（主要是非本地投資者）的活動。招商引資一度成為各級地方政府的主要工作，并且在各級政府報告和工作計劃中出現。招商引資是指地方政府（開發區）以說服投資者受讓土地或租賃廠房為主要表現形式的，針對一個地區的投資環境的銷售行為。各地的招商引資正從吸收外資為主到同時吸收內外資，從吸收第二產業投資為主到同時吸收第三和第一產業。1. 發改局的項目下來以后，先進行項目包裝。2. 對外公布項目資料，接待考察客商。3. 對有投資實力和意向的客商進行比較，簽訂合同。4. 加強本地的外宣工作，提高區域知名度。5. 聯系本地籍在外成功人士，做好資金回引工作。大致是這樣子。

法律依據：《中華人民共和國商標法實施條例》

第七十六條 在同一種商品或者類似商品上將與他人注冊商標相同或者近似的標志作為商品名稱或者商品裝潢使用，誤導公眾的，屬于商標法第五十七條第二項規定的侵犯注冊商標專用權的行為。

第五十七條 侵犯注冊商標專用權

（一）未經商標注冊人的許可，在同一種商品上使用與其注冊商標相同的商標的

（二）未經商標注冊人的許可，在同一種商品上使用與其注冊商標近似的商標，或者在類似商品上使用與其注冊商標相同或者近似的商標，容易導致混淆的

五、政府招商引資流程

法律分析：（一） 項目洽談

（二）項目準入

（三）項目建設

法律依據：《中華人民共和國民法典》 第一條 為了保護民事主體的合法權益，調整民事關系，維護社會和經濟秩序，適應中國特色社會主義發展要求，弘揚社會主義核心價值觀，根據憲法，制定本法。

六、政府為什么要招商引資 -招商引資

法律分析：

招商引資指政府利用可支配的資源進行政策引導，輿論宣傳，開展基礎設施建設，創造一流投資環境，吸引投資者到本地區進行生產經營活動。招商引資，就是引進外來資本發展地方經濟?？梢砸M龍頭企業，引進產業鏈缺口的企業，打造地方特色，完善城市功能。

法律依據：

《中華人民共和國憲法》 第一百零七條 縣級以上地方各級人民政府依照法律規定的權限，管理本行政區域內的經濟、教育、科學、文化、衛生、體育事業、城鄉建設事業和財政、民政、公安、民族事務、司法行政、計劃生育等行政工作，發布決定和命令，任免、培訓、考核和獎懲行政工作人員。 鄉、民族鄉、鎮的人民政府執行本級人民代表大會的決議和上級國家行政機關的決定和命令，管理本行政區域內的行政工作。 省、直轄市的人民政府決定鄉、民族鄉、鎮的建置和區域劃分。

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文章來源參考：【頭條】2025和政府談招商引資主要談哪幾點?，招商引資向政府要政策申請

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投稿：孔建

內容審核：鄧海鳳律師