一、初步策略

1.提出高于預期的拆遷安置補償條件，但一定注意不要讓對方認為你是在滿天要價。

2避免對抗性的拆遷補償談判

千萬不要在談判剛開始就和拆遷人爭辯，產生敵對情緒，這樣只會導致對抗，致使談判不能正常進行下去。

3.作為被拆遷人最好不要接受拆遷人第一次拆遷補償報價，除非你拿到了一份合法的、完整的評估報告。

如果不假思索的就答應對方的第一次報價，這種做法通常會讓對方產生兩種反應：我們本來可以做的更好，一定是哪里出了問題。

4.學會在接受拆遷人關于拆遷安置補償條件時感到意外，

如果我們的被拆遷人能夠讀懂拆遷評估報告，就要是這對里面的一些項目學會感到意外，在你表示有些意外后，對方通常會做出一些讓步。如果你不表示意外，對方通常會拆遷人變得更加強硬。

5.拆遷談判中“鉗子策略”的使用

一定要把精力集中到具體的補償項目上比如自建面積的測量與補償等，千萬不要在意補償總額，也不要用百分比的方式進行補償談判。

二.拆遷談判的中場階段技巧

1.在拆遷談判中絕對不要對補償款進行“折中補償”

拆遷中對補償的討價還價并不意味著要折中雙方的談判價碼，價碼折中并不是一種真正公平的補償方式。

2.一定要學會應對沒有決定權的“拆遷人”

在進行拆遷談判開始前，一定要搞清楚對方是否合法的授權，有沒有權利代表拆遷人進行談判，最高談判權限是什么。

進入了拆遷談判的關鍵關節，對方往往會以“沒有授權”、“說了不算”等借口來進行推脫。

3.學會應對拆遷談判補償的僵局

如果遇到僵局首先通過解決一些小的拆遷補償問題為雙方創造談判機會，一旦拆遷人與被拆遷人在一些微不足道的問題上達成一致，拆遷人就會變得更加容易被說服。

4.只要是在補償的某一項問題上做出了讓步一定要在其他方面索取回報。

三.談判終局策略

1.嚴格防范對方的“白臉-黑臉”策略，在這里面一定要注意，區別拆遷人與拆遷前公司。往往拆遷人唱白臉，拆遷公司的人唱黑臉。但在這里面起到決定作用的是唱白臉的拆遷人，要知道拆遷人是誰一定清楚拆遷規劃。

2.拆遷補償談判中最后一個環節中最重要的就是如何減少讓步的幅度，關鍵在于以下三點：

(1)一定不要在拆遷補償談判一開始就做出讓步，自己主動減少補償項目和數額

(2)一定謹防對方的心理戰，尤其是獎勵期心理戰，不要輕易相信所謂的獎勵期補償如果錯過就沒有機會了。

(3)一定不要因為拆遷人要你報出“一口價”，或者聲稱自己“不喜歡討價還價”而一次性讓出所有拆遷補償利益。

3.要有適時收回一開始所談全部補償條件的勇氣

北京圣運律師網小編提醒您：一定要把精力集中到具體的補償項目上比如自建面積的測量與補償等，千萬不要在意補償總額，也不要用百分比的方式進行補償談判。如果你有其他問題，可以向我們的律師進行咨詢。

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內容審核：王蘭律師

來源：頭條-與拆遷方談判時要注意些什么，