在征地拆遷中,如何進(jìn)行拆遷談判,一、對自己能獲得的補(bǔ)償有一個(gè)心理預(yù)期能獲得多少補(bǔ)償不是張口就來的,而是通過自己的初步估算來的。以房屋征收為例,弄清楚自己的房子值多少錢、裝飾裝修花了多少錢等問題十分有必要。這樣我們了解自己能獲得多少補(bǔ)償時(shí)心里
一、對自己能獲得的補(bǔ)償有一個(gè)心理預(yù)期
能獲得多少補(bǔ)償不是張口就來的,而是通過自己的初步估算來的。以房屋征收為例,弄清楚自己的房子值多少錢、裝飾裝修花了多少錢等問題十分有必要。這樣我們了解自己能獲得多少補(bǔ)償時(shí)心里就有了一個(gè)底,不至于漫天要價(jià),也不至于要個(gè)“白菜價(jià)”。
二、啟動(dòng)法律程序調(diào)查項(xiàng)目的違法點(diǎn)
啟動(dòng)法律程序調(diào)查項(xiàng)目的違法點(diǎn)十分必要,補(bǔ)償談判類似于商業(yè)談判都必須有自己的籌碼,否則就喪失了談判的主動(dòng)權(quán)或者不過是在浪費(fèi)時(shí)間說話而已。啟動(dòng)法律程序調(diào)查項(xiàng)目,找到項(xiàng)目的違法點(diǎn)就相當(dāng)于增加了談判的籌碼。找到的違法點(diǎn)越多,談判的籌碼也就越多,談判中掌握的主動(dòng)更多,提高補(bǔ)償?shù)目赡苄砸簿透摺?
三、制定好談判的策略和方案
在談判開始前要制定談判的測量和方案。了解自己有哪些籌碼,在哪些地方可以提高補(bǔ)償,在哪些地方可以讓步等。同時(shí)也要了解征遷人的情況,如征遷期限是多少,征遷人和與自身情況差不多的被征遷戶是怎么談的等問題。結(jié)合自己的優(yōu)勢和被征遷人的劣勢,制定出合理的談判策略和方案。
四、不卑不亢
談判過程中面對各種威逼利誘,我們都要保持冷靜。既不能表現(xiàn)得唯唯諾-諾,征遷人說什么就是什么,也不能表現(xiàn)得太蠻橫,對征遷人抱有強(qiáng)烈的敵意。我們要明白的是:征地拆遷中,補(bǔ)償談判一般都有多次,這次談不攏只能說明我們的籌碼還不足以讓被征遷人妥協(xié)或者我們的心理預(yù)期確實(shí)偏高。我們要做的就是繼續(xù)走法律途徑找找更多的籌碼或者審視一下是否是我們的預(yù)期太高,如果太高則需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。
在征地拆遷中,如何進(jìn)行拆遷談判
一、對自己能獲得的補(bǔ)償有一個(gè)心理預(yù)期能獲得多少補(bǔ)償不是張口就來的,而是通過自己的初步估算來的。以房屋征收為例,弄清楚自己的房子值多少錢、裝飾裝修花了多少錢等問題十分有必要。這樣我們了解自己能獲得多少補(bǔ)償時(shí)心里就有了一個(gè)底,不至于漫天要價(jià),也不至于要個(gè)“白菜價(jià)”。
二、啟動(dòng)法律程序調(diào)查項(xiàng)目的違法點(diǎn)啟動(dòng)法律程序調(diào)查項(xiàng)目的違法點(diǎn)十分必要,補(bǔ)償談判類似于商業(yè)談判都必須有自己的籌碼,否則就喪失了談判的主動(dòng)權(quán)或者不過是在浪費(fèi)時(shí)間說話而已。啟動(dòng)法律程序調(diào)查項(xiàng)目,找到項(xiàng)目的違法點(diǎn)就相當(dāng)于增加了談判的籌碼。找到的違法點(diǎn)越多,談判的籌碼也就越多,談判中掌握的主動(dòng)更多,提高補(bǔ)償?shù)目赡苄砸簿透摺?
三、制定好談判的策略和方案在談判開始前要制定談判的測量和方案。了解自己有哪些籌碼,在哪些地方可以提高補(bǔ)償,在哪些地方可以讓步等。同時(shí)也要了解征遷人的情況,如征遷期限是多少,征遷人和與自身情況差不多的被征遷戶是怎么談的等問題。結(jié)合自己的優(yōu)勢和被征遷人的劣勢,制定出合理的談判策略和方案。
四、不卑不亢談判過程中面對各種威逼利誘,我們都要保持冷靜。既不能表現(xiàn)得唯唯諾-諾,征遷人說什么就是什么,也不能表現(xiàn)得太蠻橫,對征遷人抱有強(qiáng)烈的敵意。我們要明白的是:征地拆遷中,補(bǔ)償談判一般都有多次,這次談不攏只能說明我們的籌碼還不足以讓被征遷人妥協(xié)或者我們的心理預(yù)期確實(shí)偏高。我們要做的就是繼續(xù)走法律途徑找找更多的籌碼或者審視一下是否是我們的預(yù)期太高,如果太高則需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。如果自己沒有談判經(jīng)驗(yàn),建議咨詢專業(yè)拆遷律師,將自己面對的情況與律師詳細(xì)溝通后,由專業(yè)律師結(jié)合以往辦案經(jīng)驗(yàn)和您的實(shí)際情況制定合理的談判策略,最大化您的合法權(quán)益。
拆遷征地,一般會(huì)有幾次與拆遷方談補(bǔ)償?shù)臋C(jī)會(huì)如何與拆遷方進(jìn)行談判
拆遷談判并不是一次就可以的,談判期間,往往可能需要好多次。也就是說,在征地拆遷中,拆遷戶與拆遷方在談補(bǔ)償時(shí),可以有很多次談判的機(jī)會(huì)。但是與其他談判不同的是,拆遷涉及到眾多人的利益,也涉及到許多拆遷戶的房子。而房子是老百姓避風(fēng)的港灣,因此想要獲得合理補(bǔ)償,再次擁有一套能避風(fēng)避雨的房子,那么與拆遷方進(jìn)行談判是非常關(guān)鍵的。
拆遷談判的關(guān)鍵點(diǎn):
一、有策略性地安排談判時(shí)間
在談判之初,讓對方盡量找不到你人,然后不要與對方進(jìn)行任何接觸。讓拆遷方與其他人先談,然后隨后通過旁人了解他們?nèi)〉玫倪M(jìn)展。要知道,拆遷方越到最后就越想盡快的把整個(gè)拆遷事情都了結(jié)了。而最后剩下的,拆遷方則就會(huì)很少顧忌,此時(shí),他們就會(huì)更容易做出讓步。
二、理性的確定目標(biāo),合理要價(jià)
在與拆遷方談判初期,拆遷戶可以試著提高預(yù)期的拆遷安置補(bǔ)償條件,可是需要注意的是千萬不要讓對方察覺或是覺得你在漫天要價(jià)。太高的拆遷補(bǔ)償會(huì)讓拆遷方認(rèn)為你是“獅子大開口”,對于這種談判方法或是條件,只會(huì)澆滅拆遷方談判解決的希望。
同時(shí)要提醒大家,千萬不要在初期就就與拆遷方爭論不休,這樣只會(huì)導(dǎo)致談判不能正常的進(jìn)行。
三、掌握主動(dòng)權(quán),善于判斷
只要是合理的必要的談判,我們都不應(yīng)該拒絕,但前提是必須要掌握談判的主動(dòng)權(quán)。簡單點(diǎn)來說就是,在剛開始談判的時(shí)候,拆遷戶有權(quán)決定談判時(shí)間以及選擇什么地方進(jìn)行談判。如果拆遷戶能在征地拆遷談判過程中占據(jù)主動(dòng)權(quán),那么將會(huì)對談判有很大的幫助。
不過,就談判地點(diǎn)來說,基本分為談判主場和談判客場,而談判的基本原則是盡量使用主場作戰(zhàn),有利于談判時(shí)間和氣氛的控制,但是要提醒大家的是,選擇的地點(diǎn),一定不要選擇讓對方抓住自己把柄的地方?;乇茏陨砣觞c(diǎn),提高談判地位。
四、多方獲取信息,利于談判
多方的獲取信息也極為重要,一般高層的信號都會(huì)逐級通過工作人員釋放出來,及時(shí)的把握信息、判斷形勢,有利于我們最終獲得最理想的談判結(jié)果。
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內(nèi)容審核:索建國律師
來源:頭條-在征地拆遷中,如何進(jìn)行拆遷談判,
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