一、拆遷談判中,如何巧妙開口加價

1、啟動調查程序，排查摸清對方情況

在拆遷談判前，最好提前了解一下拆遷期限，施工工期是多少？觀察實際的拆遷進度情況？拆遷方和自己情況差不多的被拆遷戶是怎么談的？現在同等條件下拆遷方給出來最高的價格是什么？專業的拆遷律師提醒您，如果談判前能掌握一些拆遷方的違法點，那么對我們切入談判和掌握一個談判的主動性是很有幫助的。當然如果要想把對方的違法點當做證據來使用，一定要注意搜集證據的手段，這個方面還是交給專業的律師較為保險。否則被當做違法證據予以排除維權程序就很難推動下去了。

2、確定補償的原則性問題，再說細節

在拆遷伊始，雙方對補償價格的心理預期差距很大，有時候雙方對一些原則性問題存在根本分歧，比如到底是按商鋪還是普通住宅進行補償，按國有土地還是集體土地的標準補償，是合法房屋還是被認定為違建，如果這些原則性問題得不到解決，談細節問題和給出具體的報價都沒有任何意義，從這個角度來說，我們也應該在拆遷前期避免暴露我們的心理底價。這個時候，可以和對方談一些原則性的問題，在一些原則性問題得到確認以后再進行細節性談判。如果被拆遷人自己對自己的房屋、土地都沒有一個合法的定性，這些原則性的問題沒有辦法確定的話，一定要和專業的拆遷律師進行溝通。和律師面談之后才能獲取自己所需的答案，才會有一個清晰的談判思路。

3、從細節處著手，掌握談判主動權

拆遷中很多被拆遷人就一個辦法：拖，要么就躲著不見，要么就找各種理由不去談。這些都是不正確的做法，不可以提倡。但是什么時候談，和什么人談，在什么地方談，我們要有話語權。別小看這些細節，如果你能做到在這些小細節上占據主動，對談判是大有幫助的。當然專業律師會在這些細小之處給你提供非常好的建議，他們對于細節的把握會更加專業，事半功倍。

4、選擇適合的時機開口，提高補償

俗話說會者不難，難者不會。如果拆遷方很直白的問被拆遷人要多少錢，那么該怎么回答？有些被拆遷人就非常直觀的說，那就往高里要，要的多一些，總不能吃虧。沒錯，但是我們要考慮一點：不管被拆遷人提出多少補償款合適，作為拆遷方來說，都會覺得高，會用：“不可能給你這么多，按照政策只有這些補償。”那這個時候，被拆遷人報的價格就處于一種尷尬的境遇；同時一開始就把自己的理想價格底線給暴露了。這對被拆遷人是非常不利的。

二、拆遷談判技巧

1、談判前，掌握拆遷信息。在談判前，要對拆遷政策有一個詳細的了解，這樣才不會一談三不知。

2、知己知彼，做好心理預期。對拆遷的進行要有了解、掌握。具體包括拆遷的期限、施工工期、拆遷進度、談判進程、同等條件下的拆遷補償標準，這些拆遷事項都要有所了解。

3、找準負責人，提高談判效率。在談判中，我們要注意識別溝通的對象，找準溝通的負責人。

4、先確定補償原則，再談細節。談判首先要對關鍵性原則性問題達成共識，才能進一步的就細節問題進行協商。

5、步步為營，找準時機保價。在談判中不要過早暴露自己的低價，穩扎穩打，步步推進，不要急于求中，對原則性問題達成共識之后，在談判的合適時機再選擇報價。

6、營造良好的溝通，以理服人。不要意氣用事，用感性支配理性。要用平和的技巧與對方溝通，以“和”取勝，以理服人。

法律依據：

《城市房屋拆遷管理條例》 第十六條 拆遷人與被拆遷人或者拆遷人、被拆遷人與房屋承租人達不成拆遷補償安置協議的，經當事人申請，由房屋拆遷管理部門裁決。房屋拆遷管理部門是被拆遷人的，由同級人民政府裁決。裁決應當自收到申請之日起30日內作出。

當事人對裁決不服的，可以自裁決書送達之日起3個月內向人民法院起訴。拆遷人依照本條例規定已對被拆遷人給予貨幣補償或者提供拆遷安置用房、周轉用房的，訴訟期間不停止拆遷的執行。

三、拆遷如何談判提高價格

法律分析：第一個小技巧：找準目標，合理定位

這是談判的最基礎工作，恰又是難度最大的一件事，要求過高，脫離實際，必將適得其反;要求過低，擔心吃虧還被別人笑。所以，選則一個最好方案和底線很關鍵。

這就看被拆遷人是否熟悉拆遷法律和房屋評估知識，如房產為居住，市場價值50萬，加上搬遷費、過渡費等55萬，這就是談判尺碼，上下浮動，貨幣補償或價值相等的房產調換均可。

對于一些復雜的，如面積爭議、住改商價值認定、違章建筑等問題盡量作出對自己有利的認識追求更大利益，適當時候再讓步靠籠。

第二個小技巧：談判中少說多聽，仔細分析和判斷，抓破綻

因為談判中要有一半左右的時間要聽對方說話。常言說鑼鼓聽聲，聽話聽音。會不會傾聽?能不能聽出對方的音?聽了能不能做出正確地分析和判斷?能不能找出對方的軟筋或破綻?從而拿出應對的策略，這些都是能不能實現談判目的的關鍵。

所以，高明談判者不僅善于傾聽，還善于在不顯山露水的情形下，啟發對方多多地說。詳細地說。最好把他們要說的話、想說的話盡量地都說出來。

在對方說的時候，不要打斷對方，不要怕冷場。在對方有一種言多有失的警覺時，要盡力地諄諄善誘。還要盡量判斷出對方真實意圖和水份。然后根據自己方面的原則立場，拿出一套應對的謀略。同時，還要隨著對方策略的轉換而轉換，或者是設法把對方思路引向自己的策略中來。這樣才能談笑風聲之中，掌握談判的主動權。

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內容審核：王有銀律師

來源：中國法院網-拆遷談判中,如何巧妙開口加價，