一、和征收方談補(bǔ)償時(shí)，需要注意些什么？

其一，知己知彼，百戰(zhàn)不殆這是拆遷協(xié)商談判前的準(zhǔn)備工作。一方面，大家要注意搜集信息，了解當(dāng)前拆遷補(bǔ)償?shù)臉?biāo)準(zhǔn)和水平，再結(jié)合自身情況確定自己的目標(biāo)和底線。這主要是通過及時(shí)查閱相關(guān)公告、申請(qǐng)政府信息公開和適當(dāng)了解周邊類似房地產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)格等行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)。另一方面，我們不僅要知己還要知彼，這樣才能在之后的談判時(shí)做到心中有數(shù)，游刃有余。所以，還要多收集一些拆遷方的信息，例如到底是誰要拆我們的房子？他們有沒有權(quán)限？又有著怎樣的背景？做好了這些充分的準(zhǔn)備，就容易在之后的談判中做到不慌不忙、從容應(yīng)對(duì)了。其二，少說多聽，不要輕易亮底征收方第一次來上門談判，其實(shí)也是來摸你的底的，探探你的情況和心理預(yù)期。這時(shí)候千萬不要“太直”，把自己內(nèi)心的真實(shí)報(bào)價(jià)直接透露給對(duì)方。因?yàn)橐坏?duì)方知道了你的底線，主動(dòng)權(quán)就在他手里了。正確的做法是：首先，不要輕易讓對(duì)方摸清你的底。一方面不要在征收方提出補(bǔ)償條件時(shí)明確表態(tài)接受或不接受，注意為日后的談判留出余地；另一方面不要直接說出自己的心理價(jià)位，這樣可能會(huì)沒有了爭(zhēng)取更高補(bǔ)償?shù)目臻g。其次，一定要善于傾聽，而且盡量不露痕跡的啟發(fā)對(duì)方多說，在他發(fā)表意見的過程中分析和判斷對(duì)方的底線，捕捉有用信息，及時(shí)做好錄音記錄，從而調(diào)整自己的應(yīng)對(duì)策略，掌握談判的主動(dòng)權(quán)。其三，跟有決定權(quán)的人談判與對(duì)方談判有意義的前提是雙方對(duì)談判結(jié)果都有執(zhí)行權(quán)，也就是要確定和你談判的是能說了算的人。否則你可能費(fèi)了大量的口舌和精力跟對(duì)方談了半天，最后他來了句：這個(gè)我說了也不算、這個(gè)超出我決定的權(quán)限了，必須回去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，此時(shí)你就會(huì)很崩潰。所以，在談判之前，大家就要確認(rèn)一下，跟自己談判的人是不是有決定權(quán)和執(zhí)行權(quán)，以免對(duì)方在關(guān)鍵時(shí)刻以沒有權(quán)限為借口來推脫，浪費(fèi)您寶貴的維權(quán)時(shí)間。實(shí)踐中，一些被征收人會(huì)根據(jù)情況主動(dòng)提出與項(xiàng)目動(dòng)遷工作的負(fù)責(zé)人、領(lǐng)導(dǎo)來直接談，這是富有智慧的做法。其四，合理報(bào)價(jià)，不漫天要價(jià)給自己定一個(gè)心理預(yù)期價(jià)是談判前必須要做的一件事情，也是大家比較猶豫和不容易確定的。如果要求過高，脫離了實(shí)際，可能會(huì)導(dǎo)致直接談崩；要求過低，又擔(dān)心吃虧。所以報(bào)價(jià)不宜過高，也不宜過低，可以稍微高于自己的心理預(yù)期，但是也不要高到讓拆遷方覺得太離譜。給大家建議的參考標(biāo)準(zhǔn)是：首先，可以和周邊房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格對(duì)比，因?yàn)閷?duì)被征收房屋價(jià)值的補(bǔ)償，一般不得低于房屋征收決定公告之日被征收房屋類似房地產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)格，這是有充分的法律依據(jù)的；其次，要考慮自己之后的生活質(zhì)量和居住條件，以不降低且略有提升為標(biāo)準(zhǔn)。無論如何，指望著“拆遷暴富”都是不值得提倡的心態(tài)，也往往無法實(shí)現(xiàn)。不管征收方是行政單位還是普通的私人企業(yè)，被拆遷戶在和當(dāng)事人談判的時(shí)候，有一個(gè)最關(guān)鍵的問題就是要了解拆遷政策才行，尤其是和政府部門談判的時(shí)候，不要覺得對(duì)方是國(guó)家單位，有問題也唯唯諾諾的不敢說出來，如果實(shí)在不懂得怎么談判的話要請(qǐng)律師。

二、和征收方談補(bǔ)償時(shí)，需要注意些什么?

其一，知己知彼，百戰(zhàn)不殆

這是拆遷協(xié)商談判前的準(zhǔn)備工作。一方面，大家要注意搜集信息，了解當(dāng)前拆遷補(bǔ)償?shù)臉?biāo)準(zhǔn)和水平，再結(jié)合自身情況確定自己的目標(biāo)和底線。這主要是通過及時(shí)查閱相關(guān)公告、申請(qǐng)政府信息公開和適當(dāng)了解周邊類似房地產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)格等行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)。另一方面，我們不僅要知己還要知彼，這樣才能在之后的談判時(shí)做到心中有數(shù)，游刃有余。所以，還要多收集一些拆遷方的信息，例如到底是誰要拆我們的房子?他們有沒有權(quán)限?又有著怎樣的背景?做好了這些充分的準(zhǔn)備，就容易在之后的談判中做到不慌不忙、從容應(yīng)對(duì)了。

其二，少說多聽，不要輕易亮底

征收方第一次來上門談判，其實(shí)也是來摸你的底的，探探你的情況和心理預(yù)期。這時(shí)候千萬不要“太直”，把自己內(nèi)心的真實(shí)報(bào)價(jià)直接透露給對(duì)方。因?yàn)橐坏?duì)方知道了你的底線，主動(dòng)權(quán)就在他手里了。正確的做法是：首先，不要輕易讓對(duì)方摸清你的底。一方面不要在征收方提出補(bǔ)償條件時(shí)明確表態(tài)接受或不接受，注意為日后的談判留出余地;另一方面不要直接說出自己的心理價(jià)位，這樣可能會(huì)沒有了爭(zhēng)取更高補(bǔ)償?shù)目臻g。其次，一定要善于傾聽，而且盡量不露痕跡的啟發(fā)對(duì)方多說，在他發(fā)表意見的過程中分析和判斷對(duì)方的底線，捕捉有用信息，及時(shí)做好錄音記錄，從而調(diào)整自己的應(yīng)對(duì)策略，掌握談判的主動(dòng)權(quán)。

其三，跟有決定權(quán)的人談判

與對(duì)方談判有意義的前提是雙方對(duì)談判結(jié)果都有執(zhí)行權(quán)，也就是要確定和你談判的是能說了算的人。否則你可能費(fèi)了大量的口舌和精力跟對(duì)方談了半天，最后他來了句：這個(gè)我說了也不算、這個(gè)超出我決定的權(quán)限了，必須回去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，此時(shí)你就會(huì)很崩潰。所以，在談判之前，大家就要確認(rèn)一下，跟自己談判的人是不是有決定權(quán)和執(zhí)行權(quán)，以免對(duì)方在關(guān)鍵時(shí)刻以沒有權(quán)限為借口來推脫，浪費(fèi)您寶貴的維權(quán)時(shí)間。實(shí)踐中，一些被征收人會(huì)根據(jù)情況主動(dòng)提出與項(xiàng)目動(dòng)遷工作的負(fù)責(zé)人、領(lǐng)導(dǎo)來直接談，這是富有智慧的做法。

其四，合理報(bào)價(jià)，不漫天要價(jià)

給自己定一個(gè)心理預(yù)期價(jià)是談判前必須要做的一件事情，也是大家比較猶豫和不容易確定的。如果要求過高，脫離了實(shí)際，可能會(huì)導(dǎo)致直接談崩;要求過低，又擔(dān)心吃虧。所以報(bào)價(jià)不宜過高，也不宜過低，可以稍微高于自己的心理預(yù)期，但是也不要高到讓拆遷方覺得太離譜。給大家建議的參考標(biāo)準(zhǔn)是：首先，可以和周邊房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格對(duì)比，因?yàn)閷?duì)被征收房屋價(jià)值的補(bǔ)償，一般不得低于房屋征收決定公告之日被征收房屋類似房地產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)格，這是有充分的法律依據(jù)的;其次，要考慮自己之后的生活質(zhì)量和居住條件，以不降低且略有提升為標(biāo)準(zhǔn)。無論如何，指望著“拆遷暴富”都是不值得提倡的心態(tài)，也往往無法實(shí)現(xiàn)。

不管征收方是行政單位還是普通的私人企業(yè)，被拆遷戶在和當(dāng)事人談判的時(shí)候，有一個(gè)最關(guān)鍵的問題就是要了解拆遷政策才行，尤其是和政府部門談判的時(shí)候，不要覺得對(duì)方是國(guó)家單位，有問題也唯唯諾諾的不敢說出來，如果實(shí)在不懂得怎么談判的話要請(qǐng)律師。

一、征地補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)不一致該怎么辦

1、在拆遷之初，被拆遷人一定要關(guān)注和搜集拆遷人和政府部門頒發(fā)的文件，其中包括：拆遷公告，拆遷地塊的建設(shè)項(xiàng)目批準(zhǔn)文件，建設(shè)用地規(guī)劃許可證，建設(shè)工程規(guī)劃許可證，誰是拆遷單位，城市房屋拆遷資格證書，拆遷許可證，以及兩個(gè)內(nèi)部文件（拆遷計(jì)劃、拆遷方案和銀行拆遷補(bǔ)償安置資金的證明）。其中，兩個(gè)內(nèi)部文件需要通過提請(qǐng)政府信息公開或訴訟才能看到，還要關(guān)注通知甚至公開信，以及安置補(bǔ)償實(shí)施細(xì)則或辦法。

2、補(bǔ)償談判，必要時(shí)需錄音留作證據(jù)

在拆遷公告發(fā)布后，如果有拆遷公司找到被拆遷人洽談，被拆遷人要索要他們的授權(quán)委托書，讓他們出示工作證和拆遷人員的資格上崗證。因?yàn)椴疬w人很有可能動(dòng)用社會(huì)閑散人員恐嚇威脅被拆遷人。與拆遷辦工作人員溝通時(shí)，在必要時(shí)做錄音，這些話可能作為將來協(xié)商談判取得重要補(bǔ)償?shù)男畔⒕€索，有些被拆遷戶沒有固定證據(jù)，很難證明對(duì)方的口頭承諾。

3、房屋評(píng)估，報(bào)告不符實(shí)際要求重評(píng)

而在評(píng)估公司人員上門時(shí)，被拆遷人也要讓他們出示相應(yīng)評(píng)估公司的資質(zhì)及上崗證件，在評(píng)估報(bào)告中與房屋實(shí)際面積，裝修情況，層高不符的地方，要提出質(zhì)疑，要讓評(píng)估人員詳細(xì)記載，必要時(shí)要他重新評(píng)估。

對(duì)于已達(dá)成拆遷補(bǔ)償安置協(xié)議的被拆遷戶，一定要注意向拆遷公司索要協(xié)議原件。有些惡劣的拆遷人先讓你簽字，所有補(bǔ)償金額、面積、樓號(hào)都是空白，與口頭不一致。

4、行政裁決要充分表達(dá)自己意見

被拆遷人在行政裁決階段，不應(yīng)采取不理會(huì)、不到場(chǎng)、不表達(dá)的做法，而是要利用程序性權(quán)利，充分表達(dá)自己的意見，要注意行政裁決調(diào)解會(huì)上查看記錄人員是不是完整地記錄了你的意見。

5、臨強(qiáng)拆對(duì)房屋狀況拍照錄像

在行政裁決接近尾聲時(shí)，要對(duì)自己的房屋狀況，物品進(jìn)行拍照錄像，因?yàn)槌绦蜃叩竭@里，就可能面臨強(qiáng)拆。即便行政裁決之后面臨強(qiáng)拆，被拆遷人也要撥打110，并找合適的位置和角度將強(qiáng)拆過程拍攝下來，以保存有效的證據(jù)。

關(guān)于征地補(bǔ)償不合理怎么辦的問題一直困擾著被拆遷人。房屋拆遷是去舊迎新的建設(shè)，這種趨勢(shì)一般不是由房屋產(chǎn)權(quán)人所能主導(dǎo)的，但被拆遷人可以通過訴訟等方法為自己爭(zhēng)取更多的合法權(quán)益。

1、土地補(bǔ)償費(fèi)

用地單位依法對(duì)被征地的農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織因其土地被征用造成經(jīng)濟(jì)損失而支付的一種經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

2、青苗補(bǔ)償費(fèi)

用地單位對(duì)被征用土地上的青苗因征地受到毀損，向種植該青苗的單位和個(gè)人支付的一種補(bǔ)償費(fèi)用。

3、附著物補(bǔ)償費(fèi)

用地單位對(duì)被征用土地上的附著物，如房屋、其它設(shè)施，因征地被毀損而向該所在人支付的一種補(bǔ)償費(fèi)用。

4、安置補(bǔ)助費(fèi)

用地單位對(duì)被征地單位安置因征地所造成的富余勞動(dòng)力而支付的補(bǔ)償費(fèi)用。

三、和征收方談補(bǔ)償時(shí),需要注意些什么

和征收方談補(bǔ)償時(shí),需要注意些什么

其一，知己知彼，百戰(zhàn)不殆

這是拆遷協(xié)商談判前的準(zhǔn)備工作。一方面，大家要注意搜集信息，了解當(dāng)前拆遷補(bǔ)償?shù)臉?biāo)準(zhǔn)和水平，再結(jié)合自身情況確定自己的目標(biāo)和底線。這主要是通過及時(shí)查閱相關(guān)公告、申請(qǐng)政府信息公開和適當(dāng)了解周邊類似房地產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)格等行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)。另一方面，我們不僅要知己還要知彼，這樣才能在之后的談判時(shí)做到心中有數(shù)，游刃有余。所以，還要多收集一些拆遷方的信息，例如到底是誰要拆我們的房子?他們有沒有權(quán)限?又有著怎樣的背景?做好了這些充分的準(zhǔn)備，就容易在之后的談判中做到不慌不忙、從容應(yīng)對(duì)了。

其二，少說多聽，不要輕易亮底

征收方第一次來上門談判，其實(shí)也是來摸你的底的，探探你的情況和心理預(yù)期。這時(shí)候千萬不要“太直”，把自己內(nèi)心的真實(shí)報(bào)價(jià)直接透露給對(duì)方。因?yàn)橐坏?duì)方知道了你的底線，主動(dòng)權(quán)就在他手里了。正確的做法是：首先，不要輕易讓對(duì)方摸清你的底。一方面不要在征收方提出補(bǔ)償條件時(shí)明確表態(tài)接受或不接受，注意為日后的談判留出余地;另一方面不要直接說出自己的心理價(jià)位，這樣可能會(huì)沒有了爭(zhēng)取更高補(bǔ)償?shù)目臻g。其次，一定要善于傾聽，而且盡量不露痕跡的啟發(fā)對(duì)方多說，在他發(fā)表意見的過程中分析和判斷對(duì)方的底線，捕捉有用信息，及時(shí)做好錄音記錄，從而調(diào)整自己的應(yīng)對(duì)策略，掌握談判的主動(dòng)權(quán)。

其三，跟有決定權(quán)的人談判

與對(duì)方談判有意義的前提是雙方對(duì)談判結(jié)果都有執(zhí)行權(quán)，也就是要確定和你談判的是能說了算的人。否則你可能費(fèi)了大量的口舌和精力跟對(duì)方談了半天，最后他來了句：這個(gè)我說了也不算、這個(gè)超出我決定的權(quán)限了，必須回去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，此時(shí)你就會(huì)很崩潰。所以，在談判之前，大家就要確認(rèn)一下，跟自己談判的人是不是有決定權(quán)和執(zhí)行權(quán)，以免對(duì)方在關(guān)鍵時(shí)刻以沒有權(quán)限為借口來推脫，浪費(fèi)您寶貴的維權(quán)時(shí)間。實(shí)踐中，一些被征收人會(huì)根據(jù)情況主動(dòng)提出與項(xiàng)目動(dòng)遷工作的負(fù)責(zé)人、領(lǐng)導(dǎo)來直接談，這是富有智慧的做法。

其四，合理報(bào)價(jià)，不漫天要價(jià)

給自己定一個(gè)心理預(yù)期價(jià)是談判前必須要做的一件事情，也是大家比較猶豫和不容易確定的。如果要求過高，脫離了實(shí)際，可能會(huì)導(dǎo)致直接談崩;要求過低，又擔(dān)心吃虧。所以報(bào)價(jià)不宜過高，也不宜過低，可以稍微高于自己的心理預(yù)期，但是也不要高到讓拆遷方覺得太離譜。給大家建議的參考標(biāo)準(zhǔn)是：首先，可以和周邊房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格對(duì)比，因?yàn)閷?duì)被征收房屋價(jià)值的補(bǔ)償，一般不得低于房屋征收決定公告之日被征收房屋類似房地產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)格，這是有充分的法律依據(jù)的;其次，要考慮自己之后的生活質(zhì)量和居住條件，以不降低且略有提升為標(biāo)準(zhǔn)。無論如何，指望著“拆遷暴富”都是不值得提倡的心態(tài)，也往往無法實(shí)現(xiàn)。

其五，找出征收方的違法點(diǎn)，以備靈活運(yùn)用

征收方在拆遷整個(gè)過程中的違法點(diǎn)經(jīng)常是很多的，如主體不符、征收決定作出不合法、評(píng)估程序違法等。這時(shí)你指出它的違法點(diǎn)，往往可以提高談判的籌碼。因?yàn)椴疬w方會(huì)懼怕一旦在某起涉及項(xiàng)目的行政訴訟中敗訴，整個(gè)拆遷項(xiàng)目的進(jìn)度將會(huì)受到影響，他們就會(huì)遭受極大的損失。所以談判時(shí)抓住對(duì)方的破綻和弱點(diǎn)，對(duì)最終獲得一個(gè)滿意的談判結(jié)果也能起到重要作用。當(dāng)然，這就需要被征收人對(duì)590號(hào)令及相關(guān)的規(guī)范性文件具有相當(dāng)程度的基礎(chǔ)和了解了。兩眼一摸黑式的談判，信息和知識(shí)儲(chǔ)備都不對(duì)等，那么被征收人吃虧幾乎是難以扭轉(zhuǎn)的。

其六，房子不能輕易搬，簽訂協(xié)議要謹(jǐn)慎

房子和拆遷補(bǔ)償協(xié)議是和征收方談判時(shí)的兩個(gè)重要的砝碼。房子是要求補(bǔ)償?shù)闹匾獞{證和依據(jù)，一旦房子守不住被非法強(qiáng)拆，之后的維權(quán)和談判將變得困難重重。而補(bǔ)償協(xié)議一旦簽了，就意味著你接受了對(duì)方提出的條件，對(duì)方已沒有和你繼續(xù)談判的必要。由于協(xié)議具有法律效力，之后再想反悔也很難。所以大家一定要謹(jǐn)記，對(duì)待房子和補(bǔ)償協(xié)議這兩個(gè)對(duì)拆遷至關(guān)重要的問題，要慎之又慎，切不可聽信拆遷方的口頭承諾或誘騙，輕率的搬出房子、簽署協(xié)議。只要堅(jiān)守住房子這個(gè)陣地，在對(duì)補(bǔ)償安置不滿時(shí)暫不簽字，你手中就還有談判的砝碼，就有機(jī)會(huì)在之后的維權(quán)中為自己爭(zhēng)取一個(gè)滿意的補(bǔ)償。

其七，適時(shí)提起法律程序阻滯違法拆遷進(jìn)程

還要提醒大家注意的是，不要以為守住了房子、也沒有同意簽協(xié)議，就可以安心的等征收方來找自己協(xié)商談判了。要防備對(duì)方看你一直不肯合作，為了爭(zhēng)取時(shí)間，去啟動(dòng)司法強(qiáng)拆的程序或者直接實(shí)施違法逼遷強(qiáng)拆。應(yīng)對(duì)策略就是及時(shí)通過行政訴訟來阻滯征收方逼遷的腳步。譬如及時(shí)依據(jù)590號(hào)令的規(guī)定來提起針對(duì)征收補(bǔ)償決定的復(fù)議、訴訟，就可以有效的暫停司法強(qiáng)拆的推進(jìn)步伐，將案件引入到法治軌道上去。在提起的時(shí)間點(diǎn)上，通常來說，可以稍微向后拖延一下，在6個(gè)月的起訴期限屆滿前提起，充分利用這段起訴期限來收集項(xiàng)目涉嫌違法及補(bǔ)償安置顯著偏低、不合理的證據(jù)，這是高明的做法。

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內(nèi)容審核：張曙光教授

來源：中國(guó)法院網(wǎng)-和征收方談補(bǔ)償時(shí)，需要注意些什么？，